| Сегментация рынков организованных потребителей
Отметим, что в основном здесь идет речь о товарах производственного назначения.
Рынки организованных потребителей сегментируют по же признакам, что и рынки конечных потребителей, однако имеется несколько особых.
По демографическим характеристикам:
отрасль, в которой оперирует компания;
2. По системе организации закупок:
- компании, которые закупают централизованно или де централизованно;
- предпочитающие или качество, или сервис, или цену;
3. Ситуационные факторы:
работать ли по срочным заказам?
по крупным или мелким заказам?
4. Индивидуальные характеристики:
работать ли с рисковыми или не рисковыми компаниями?
с похожими на нас по стилю или слабыми? Организации требуют конкретных товаров; устанавливают четкие рамки цен; часто используют коллективное принятие решений; приобретают все в больших количествах; придают большое значение надежности и обслуживанию; желают, чтобы продавцы их посещали; основывают свою работу на отраслевых публикациях.
Достарыңызбен бөлісу: |
