ШЕСТЬ ПАРАДИГМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ
ЛЮДЬМИ
"Выиграл/Выиграл" – это не техника; это общая философия взаимодействия между
людьми. Собственно, это – одна из шести парадигм взаимодействия. Альтернативные
парадигмы: "Выиграл/Проиграл", "Проиграл/ Выиграл, "Проиграл/Проиграл", "Выиграл" и
"Выиграл/Выиграл или Не Связываться".
• " Выиграл/ Выиграл"
• "Выиграл/Проиграл"
• "Проиграл/Выиграл"
• "Проиграл/Проиграл"
• "Выиграл"
• "Выиграл/ Выиграл или Не Связываться"
"Выиграл/выиграл"
"Выиграл/Выиграл" – это особый настрой сердца и ума, направленный на постоянный
поиск взаимной выгоды при всех взаимодействиях людей друг с другом. "Выиграл/Выиграл"
означает, что все договоренности и решения обоюдно выгодны, удовлетворяют обе стороны.
При принятии решения типа "Выиграл/Выиграл" обе стороны бывают довольны и
привержены принятому плану действий. Установка "Выиграл/Выиграл" представляет жизнь
ареной для сотрудничества, а не соперничества. Люди в большинстве своем склонны к
полярным оценкам: сильный – слабый, упрямый – безвольный, выигрыш – проигрыш. Но
подобный способ мышления порочен. Он основан на власти и занимаемом положении, а не
на принципе. Установка же "Выиграл/Выиграл" основана на парадигме, в соответствии с
которой всего хватит всем, что успех одного человека не достигается за счет другого и не
исключает успеха другого. Установка "Выиграл/Выиграл" – это вера в существование
Третьей Альтернативы. Это решение не твое и не мое – это лучшее решение, решение более
высокого порядка.
"Выиграл/проиграл"
Одной из альтернатив подходу "Выиграл/Выиграл" является "Выиграл/Проиграл" –
парадигма гонок к Бермудам. Она гласит: "Если я выиграл, то ты проиграл".
"Выиграл/Проиграл" соответствует авторитарному стилю руководства: "Будет по-
моему, а не по-твоему". Люди с установкой "Выиграл/Проиграл" склонны использовать свое
положение, власть, состояние или личные качества, чтобы добиться своего.
Большинство людей программировалось в духе менталитета "Выиграл/Проиграл" с
самого рождения. Первой и самой важной из мощных сил, влияющих на человека в этом
направлении, является семья Когда одного ребенка сравнивают с другим, когда терпение,
понимание и любовь дозируются в зависимости от такого сравнения, тогда мы имеем дело с
менталитетом "Выиграл/Проиграл". Когда любовь зависит от условий и ее требуется
зарабатывать, человек получает скрытое сообщение о том, что сам по себе он ценностью не
является и любви не стоит. Ценность не в нем, ценность существует вовне. Она заключена в
сравнении с кем-то другим или с какими-то ожиданиям.
Что может случиться с юными умами и сердцами, такими ранимыми, такими
зависимыми от помощи и эмоциональной поддержки со стороны родителей, если они
сталкиваются с обусловленной любовью? Ребенок вырастает, формируется и
программируется в рамках менталитета "Выиграл/Проиграл".
—Если я буду лучше своего брата, родители будут больше меня любить!
—Родители любят меня меньше, чем сестру. Должно быть, я не такая хорошая.
Еще одним мощным программирующим фактором является общество сверстников.
Сначала ребенку необходима поддержка со стороны родителей, потом со стороны своей
ровни, будь то братья с сестрами или друзья. А все мы знаем, как жестоки могут быть наши
сверстники. Часто они принимают или полностью отвергают что-либо, исходя
исключительно из соответствия собственным ожиданиям и эталонам, чем вносят
дополнительную лепту в программирование по сценарию "Выиграл/Проиграл".
Академический мир усугубляет этот сценарий. Известная всем "кривая нормального
распределения" учеников по успеваемости на самом деле говорит вам, что вы получили
высшую оценку только потому, что кто-то другой получил посредственную. Ценность
индивидуума, таким образом, определяется путем сопоставления его с остальными.
Внутренняя ценность, присущая человеку как таковому, не признается, каждый оценивается
с внешней стороны.
— Ах, как мы рады видеть вас на нашем собрании Ассоциации Родителей и
Преподавателей! Вы должны гордиться своей Кэролайн! Она входит в 10 процентов лучших
учеников!
— О, это меня очень радует!
– А вот у вашего сына Джонни есть проблемы. Он никак не выберется из худшей
четверти.
– Да что вы? Какой ужас! Что же нам делать?
При такой сопоставительной информации в тени остается то обстоятельство, что
Джонни, возможно, использует все восемь цилиндров своего двигателя, в то время как
Кэролайн достаточно лишь четырех из восьми. Однако людей не оценивают по их
потенциалу или степени использования их возможностей. Их оценивают, сравнивая с
другими. И эти оценки становятся носителями социальной ценности человека, они либо
открывают перед ним двери возможностей, либо захлопывают их. В основе
образовательного процесса лежит соревнование, а не сотрудничество. Сотрудничество здесь,
как правило, ассоциируется с подсказками и шпаргалками.
Очередной мощный программист – занятия спортом. В особенности у юношей –
старшеклассников и студентов колледжей. Часто такие занятия развивают парадигму, в
соответствии с которой жизнь является большой игрой, игрой с нулевой суммой, где при
выигрыше одних другие проигрывают. "Выиграть" в спорте означает "побить".
Еще один соавтор нашей программы – закон. Мы живем в сутяжном обществе. Первое,
о чем думают люди, попавшие в тяжелое положение, это о том, чтобы кому-то предъявить
иск, привлечь к суду, "выиграть" за чужой счет. Однако такая агрессивно-оборонительная
позиция ни к творчеству, ни к сотрудничеству отношения не имеет.
Конечно, закон нам нужен, так как без него общество разрушится. Закон обеспечивает
выживание, но он не создает синергию
29
. В лучшем случае он может привести к
компромиссу. Закон основывается на концепции наличия двух противных сторон. Недавно
возникшая тенденция, призывающая юристов концентрировать внимание на мирных
переговорах, на технике "Выиграл/Выиграл" и использовании частных судов, едва ли сможет
окончательно решить эту проблему противостояния, но явно свидетельствует об осознании
ее существования
Безусловно, в ситуации истинной конкуренции и низкого доверия мышление
"Выиграл/Проиграл" оправданно. Но большая часть жизни не является конкуренцией или
соревнованием. Нам не нужно каждый день своей жизни посвящать соревнованию с женой, с
детьми, с сослуживцами, с соседями, с друзьями. "Кто выигрывает в вашем браке?" – вопрос
нелепый. Если оба супруга не выигрывают, они оба проигрывают.
Большая часть жизни является взаимозависимой, а не независимой реальностью.
Достижение большинства результатов, к которым вы стремитесь, зависит от вашего
сотрудничества с другими людьми. А менталитет "Выиграл/ Проиграл" подрывает это
сотрудничество.
Достарыңызбен бөлісу: |