Пособие по Британскому (Всемирному) формату парламентских дебатов Steven L. Johnson Winning Debates


Глава 6. Принятие решений и стратегия



Pdf көрінісі
бет139/198
Дата09.12.2022
өлшемі1,72 Mb.
#56105
түріПособие
1   ...   135   136   137   138   139   140   141   142   ...   198
Байланысты:
‘⨢¥­ ‹. „¦®­á®­, Š ª ¯®¡¥¦¤ âì ¢ ¤¥¡ â å

171
Глава 6. Принятие решений и стратегия
Область целей (scope of goals). Можно утверждать, что не-
которые цели являются предпочтительней других потому, что 
они представляют собой более широкую область. Цель эконо-
мии топлива при выборе машины, например, относится к более 
широкой цели доступности: если покупатель хочет сэкономить 
деньги на горючем, но игнорирует общую стоимость машины 
(включая стоимость покупки, различные пошлины и обязатель-
ные платежи при регистрации, налоги, стоимость страховки), 
он, в конце концов, может потратить больше на покупку маши-
ны, чем сэкономит на бензине. В таком случае, более широкая 
цель будет находиться выше в иерархии.
41
Цели, диктуемые контекстом (Context�specificgoals). 
Некоторые цели оказываются важнее других в определенном 
контексте принятия решений. Возьмем, например, конфликт, 
в котором индивид предъявляет фиктивный иск к корпорации, 
требуя компенсации за какой-либо вред. Руководители корпора-
ции, которые понимают всю смехотворность такого заявления, 
уверены в выигрыше судебного процесса, если таковой будет на-
чат. В то же время, они могут попробовать уладить ситуацию до 
того, как дело будет передано в суд. Почему? Потому что в пред-
почтительном для них контексте такое решение представляет 
собой лучшую возможность в достижении цели, которую они 
преследуют. В юридическом контексте целью является установ-
ление правды: «действительно ли был нанесен вред, и если это 
так, какой должна быть соответствующая компенсация?», – и 
это единственное, что интересует суд. Если бы то же самое ин-
тересовало корпорацию, лучшим решением было бы обращение 
в суд, который, скорее всего, оправдал бы корпорацию. В то же 
время, с точки зрения бизнеса, главной целью которого является 
прибыль, такую ситуацию лучше всего уладить, избегая затрат 
времени и средств. Контекст, в котором будет приниматься ре-
шение, влияет на приоритетность соответствующих целей. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   135   136   137   138   139   140   141   142   ...   198




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет