Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины


В. Должен ли я платить евангелистам за их помощь? О



Pdf көрінісі
бет266/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   262   263   264   265   266   267   268   269   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

В. Должен ли я платить евангелистам за их помощь?
О.  Нет.  Они  продвигают  ваш  продукт  не  ради  денег.  Они  делают  это,
чтобы  изменить  мир  к  лучшему.  Поэтому  ваше  предложение  денег  может
даже показаться им оскорбительным. Три лучших способа вознаградить их
— это 1)  сделать  ваш  продукт  или  услугу  еще  лучше,  2)  предоставить  им
как можно больше информации и документации, 3) публично выразить им
благодарность.
В.  Важно  ли  сначала  создать  локальный  бренд  или  можно  начинать
сразу с международного рынка?
О.  Как  правило,  следует  утвердить  ваш  продукт  или  услугу  —  и,
соответственно,  ваш  бренд  —  на  местном  рынке,  прежде  чем  двигаться
дальше.  Гораздо  лучше  обеспечить  бренду  прочные  позиции  в  пределах
одного  района,  чем  получить  по  паре  сторонников  в  нескольких  странах
мира.
Тем  не  менее  у  вас  может  быть  такой  тип  продукта  или  услуги,
потенциальные  потребители  которого  разбросаны  по  всему  миру,  и  их
общность основана не на географических, а на иных параметрах. Это тоже
вполне нормально. Суть в том, чтобы копать сначала вглубь и лишь затем
вширь, какими бы параметрами ни измерялась «глубина».
В.  Что  делать,  если  мы  вдруг  обнаружим,  что  наша  брендинговая


концепция никуда не годится и решим сменить направление брендинга?
О.  Могу  предложить  вам  мои  соображения  на  этот  счет  —  вероятно,
противоречащие  друг  другу.  Во-первых,  я  не  верю  в  «брендинговые
кампании».  Этот  термин  подразумевает,  что  брендинг  —  краткосрочный
проект. Это не так. Брендинг — процесс постоянный и бесконечный.
Во-вторых,  почему  вы  решили,  что  концепция  никуда  не  годится?  Вы
хотите поменять ее, потому что вам надоели ваши логотип, слоган, мантра
и так далее? Обычно как раз к тому моменту, как вы устаете от всех этих
вещей, публика только-только начинает в них въезжать.
В-третьих,  если  ваш  бизнес  не  приносит  прибыли,  то  проблема,
вероятно, лежит глубже — например, в самом продукте.
И  в-четвертых  —  если  ваш  продукт  сам  по  себе  хорош  и  проблема
действительно  в  неудачном  брендинге,  тогда  да,  стоит  пересмотреть
концепцию.  Расспросите  людей,  покупающих  ваш  продукт,  за  какие
качества они его ценят, — это, как правило, отличная отправная точка для
успешной смены парадигмы.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   262   263   264   265   266   267   268   269   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет