Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины


Мастер-класс № 10. Как стать шаманом



Pdf көрінісі
бет268/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   264   265   266   267   268   269   270   271   ...   305
Байланысты:
Стартап. Кавасаки Гай

Мастер-класс № 10. Как стать шаманом
Хватит  охотиться  за  легкими  деньгами  —
придай  своей  жизни  смысл.  Создавай,  а  не  живи
за счет того, что продают и покупают другие.
Карл Фокс (в фильме «Уолл-стрит», 1987)
КОРОТКО
Коренные  американцы  называют  шаманом  того,  кто  может  призывать
дождь и другие силы природы. В стартапе шаман — это тот, кто призывает
прибыль.  Как  и  шаманы,  предприниматели  изобрели  для  этого  свои
собственные ритуалы и заклинания.
Шаманизму  в  стартапе  мешают  две  вещи.  Во-первых,  хотя
предприниматели  разрабатывают  свой  продукт  для  конкретных  целей,  им
не  дано  предугадать,  кто  в  действительности  будет  его  покупать  и  как
будет им пользоваться. Поэтому первая ступень шаманизма состоит в том,
чтобы запустить на рынок версию 1.0 вашего продукта и выяснить, у кого
он пользуется успехом. И смотрите в оба, чтобы не упустить неожиданный
рынок — «гориллу» (дальше о таких рынках написано подробно).
Во-вторых,  продукты  и  услуги  стартапов  не  покупаются  сами  по  себе
—  чтобы  их  продать,  приходится  прилагать  немало  усилий.  Немногие
потребители  рискнут  купить  продукт  или  услугу  у  маленькой,
недостаточно  капитализированной  компании.  Таким  образом,  вторая
ступень шаманизма состоит в том, чтобы преодолеть это сопротивление.
Перед  тем  как  начать  разговор,  послушайте  историю  о  том,  как  одна
предпринимательница
убила
сразу
двух
зайцев:
выяснила,
кто
потенциальный  покупатель  ее  продукта,  и  преодолела  сопротивление
торгового  посредника.  Некий  парижский  магазин  отверг  новинку  от  Эсте
Лаудер,  знаменитого  производителя  парфюмерии.  В  гневе  Лаудер
швырнула  пузырек  на  пол,  разлив  духи,  и  вскоре  такое  количество
покупателей  заинтересовалось  новым  ароматом,  что  магазину  ничего  не
оставалось, как согласиться его продавать.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   264   265   266   267   268   269   270   271   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет