МОЛЧИТЕ, ЗАПИСЫВАЙТЕ, СУММИРУЙТЕ, ПЕРЕВАРИВАЙТЕ И ВЫПОЛНЯЙТЕ Существует крайне мало людей, которые не становятся гораздо
интереснее, когда закрывают рот.
Мэри Лаури
Как-то раз я присутствовал на презентации, которую проводили
генеральный и исполнительный директора стартап-компании для одного
венчурного капиталиста. Спустя несколько дней после презентации я
встретился с тем венчурным капиталистом. Мы начали обсуждать
Менеджмент (с большой буквы М) той стартап-компании, и вот все, что он
сказал: «Я заметил, что гендиректор очень много говорил, а
исполнительный все сидел и делал пометки. Четкий мужик. Сам-то
гендиректор ни слова не записал».
Я уж не помню, действительно ли то, что говорил мой коллега на той
презентации, стоило конспектирования, но суть не в этом. Суть в том, что
помалкивая и записывая во время презентации (где даже мельчайшие
действия производят сильнейшее впечатление), вы зарабатываете себе
дополнительные очки — так как показываете, что прислушиваетесь к
мнению аудитории. Визуальный акт записывания говорит за вас
следующее:
— Я считаю вас умным человеком.
— Вы говорите нечто, что стоит записать.
— Я готов и рад учиться.
— Я добросовестен.
Также в конце встречи стоит суммировать и воспроизвести все
услышанное, чтобы удостовериться, что вы все поняли правильно. Еще
выигрышнее вы будете выглядеть, если в течение дня выполните все
обещания, данные во время презентации, — например, предоставите
дополнительную информацию.
