— ПРИВЕДИТЕ РАСЧЕТЫ, НА КОТОРЫХ ОСНОВАНЫ ВАШИ ПРОГНОЗЫ. Всем понятно, что вы выбрали такую цифру дохода,
которая, на ваш взгляд, выгодно характеризует ваш бизнес и в то же время
не выглядит плодом галлюцинаций. Расчеты, на которых основан ваш
прогноз, гораздо информативнее и важнее самого прогноза.
УКАЖИТЕ ЗНАЧИМЫЕ ЦИФРЫ Не надо думать, что инвесторы раскладывают бизнес-планы по столу и
выбирают, кому отдать свои деньги, основываясь исключительно на
финансовых прогнозах. Большинство бизнес-планов, попадающих на стол
венчурных капиталистов, имеют больше сходства, чем различий. В
частности, все они говорят о продажах в 25 или 50 миллионов долларов на
4-й или 5-й год. Любой, кто умеет пользоваться Excel, легко может достичь
этих результатов в теории.
Тем не менее финансовые прогнозы, которых требуют инвесторы,
составляют важную часть бизнес-плана. Как правило, инвестор хочет
видеть ваши прогнозы на 5 лет, чтобы лучше понять масштаб вашего
бизнеса, определить, сколько денег на вас потребуется, и рассмотреть
перспективы вашей бизнес-модели. Вот как четверо ведущих венчурных
капиталистов описывают, что они ожидают найти в финансовых планах.
