Взаимодействие между спонсором и спортивной организацией

119 
2. Что может получить компания в результате спонсорства?
(Подготовьте примеры того, чем можно удовлетворить интересы компании). 
3
. Что ожидает получить от спонсора спортивная организация? (
Не 
делайте секретов из этого). Заключение и подписание договора между 
спонсором и спортивной организацией часто проводится на презентации, 
устраиваемой в честь такого события. 
Предлагаем воспользоваться следующей схемой сценария 
презентации: 
А. Введение.
Занимает до 20% отведенного вам времени. После ваших
 
вступительных слов дается общий обзор возможных потребностей 
спонсора и тех выгод, которые вы можете ему предложить. Например: 
«Компании ищут пути выхода своей рекламы на молодежь. Наше 
мероприятие – превосходная возможность для этого». 
Б. Основная часть презентации.
На все отводится примерно 70% 
отпущенного времени. В ней представляются специфические особенности 
проекта. Обозначаются вначале нужды спонсора. Например, спонсору нужно 
место, где он мог бы принять и развлечь своих клиентов, организовать клуб 
деловых людей. Предложите в этом плане ряд помещений, или одно, где 
можно было бы организовать прием высокопоставленных клиентов. 
Сообщите спонсору, что еще конкретно ему будет предоставлено. 
Приведите данные исследований о коммерческой эффективности 
спонсорства и примеры выгоды, полученной другими компаниями, которые 
спонсировали ваши соревнования в прошлом. 
В. Заключение.
Ему выделяется не более 10% времени. Повторите все 
ключевые моменты предполагаемого проекта, оставляя самые сильные 
напоследок. В заключительной фразе конкретно сформулируйте суть вашей 
просьбы о спонсорстве, воодушевите компанию-спонсора продвигаться 
дальше, показав, как ваши цели удачно совпадают с целями фирмы-спонсора. 
В международной практике получили широкое распространение 
спонсорство различного уровня, что позволяет компаниям различного 

120 
масштаба участвовать в программе в соответствии с их возможностями. Это 
дает возможность получить как максимальный спонсорский доход, так и 
максимальные выгоды спонсору. 
Различные уровни спонсорства отличаются четко очерченными 
пакетами прав и привилегий. Крупные соревнования обычно собирают много 
спонсоров, в то время как небольшие состязания - одного основного 
спонсора и несколько дополнительных. 

жүктеу/скачать 0,88 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: