119
2. Что может получить компания в результате спонсорства?
(Подготовьте примеры того, чем можно удовлетворить интересы компании).
3
. Что ожидает получить от спонсора спортивная организация? (
Не
делайте секретов из этого). Заключение и подписание договора между
спонсором и спортивной организацией часто
проводится на презентации,
устраиваемой в честь такого события.
Предлагаем воспользоваться следующей схемой сценария
презентации:
А. Введение.
Занимает до 20% отведенного вам времени. После ваших
вступительных слов дается общий обзор возможных потребностей
спонсора и тех выгод, которые вы можете ему предложить. Например:
«Компании ищут пути выхода своей рекламы на молодежь. Наше
мероприятие – превосходная возможность для этого».
Б. Основная часть презентации.
На все отводится примерно 70%
отпущенного времени. В ней представляются
специфические особенности
проекта. Обозначаются вначале нужды спонсора. Например, спонсору нужно
место, где он мог бы принять и развлечь своих клиентов, организовать клуб
деловых людей. Предложите в этом плане ряд помещений, или одно, где
можно было бы организовать прием высокопоставленных клиентов.
Сообщите спонсору, что еще конкретно ему будет предоставлено.
Приведите данные исследований о
коммерческой эффективности
спонсорства и примеры выгоды, полученной другими
компаниями, которые
спонсировали ваши соревнования в прошлом.
В. Заключение.
Ему выделяется не более 10% времени. Повторите все
ключевые моменты предполагаемого проекта, оставляя самые сильные
напоследок. В заключительной фразе конкретно сформулируйте суть вашей
просьбы о спонсорстве, воодушевите компанию-спонсора
продвигаться
дальше, показав, как ваши цели удачно совпадают с целями фирмы-спонсора.
В международной практике получили широкое распространение
спонсорство различного уровня, что позволяет компаниям различного
120
масштаба участвовать в программе в соответствии с их возможностями. Это
дает возможность получить как
максимальный спонсорский доход, так и
максимальные выгоды спонсору.
Различные уровни спонсорства отличаются четко очерченными
пакетами прав и привилегий. Крупные соревнования обычно собирают много
спонсоров, в то время как небольшие состязания - одного основного
спонсора и несколько дополнительных.
Достарыңызбен бөлісу: 
