Кейс №1 «Стратегия для производителя вездеходов»
Выпускник экономического факультета РУДН Смородин Константин, после окончания магистратуры вернулся к себе на родину в Вологодскую область и, так как мечтал стать предпринимателем, открыл свой собственный бизнес по производству утилитарных вездеходов для рыбаков и охотников. Несмотря на значительное число производителей подобной техники спрос на нее остается стабильно высоким. За счет этого Константин через пять лет смог достичь значительных успехов, а именно:
- Занять 54 % рынка, в основном за счет высокого качества продукции, которое удалось обеспечить за счет самостоятельного производства основных комплектующих (Константину удалось приобрести несколько предприятий, которые были на грани банкротства);
- Получить возврат инвестиций на уровне 55% за счет стабильного денежного потока, что в свою очередь позволило добиться соотношения необходимого капитала к имеющемуся 0,8;
Наш бизнесмен задумался о дальнейшей стратегии развития своей компании. Перед ним встал выбор – выбрать наступательную стратегию, сосредоточиться на прибыли или занять оборонительную позицию?
Средняя прибыль в данной отрасли 72%, уровень инфляции в стране 4% (прогноз на следующие 3 года – снижение инфляции до 3%).
Вопрос: Какую позицию занимает компания Константина на матрице многопараметрического позиционирования и какой тип стратегии подходит компании. Обоснуйте свой ответ.
Кейс № 2 «Стратегическое позиционирование фермерского хозяйства»
Михаил Валерьевич Романов вышел на рынок Орловской области с продукцией своего фермерского хозяйства «Русское мясо» в 2017 году. Момент показался удачным – из-за контрсанкций, направленных на стимулирование отечественного производителя, в области можно было рассчитывать на поддержку местного правительства. Да и конкурентов в сегменте экологических (фермерских) продуктов питания было немного – по сути в расчет можно было брать только хозяйство «Фермерофф», которое не могло в одиночку удовлетворить весь спрос в данной нише.
Поначалу дела у «Русского мяса» шли довольно неплохо, спрос на продукцию был стабильно высоким, прибыль вполне устраивала владельца.
Однако, к 2020 году Михаил Валерьевич обратил внимание на то, что несмотря на высокий спрос по некоторым категориям продукции, представленной в ассортименте хозяйства, прибыль, получаемая от основной деятельности, была ниже, чем в среднем по рынку. Кроме того, конкурент начал внедрять демпинговую политику ценообразования, что грозило еще большим снижением прибыли и потерей рыночной доли.
Встал вопрос о разработке стратегии хозяйства. Однако, М.В. Романов был довольно далек от теории и практики управления, поэтому смог собрать не так много данных для анализа и последующей разработки стратегии своего хозяйства. Эти данные приведены в Таблице 1.
Таблица 1. Объем реализованной продукции и доля рынка компании
Продукция
|
Объем реализации по годам (тыс. руб)
|
Доля рынка в 2020 (%)
|
2017
|
2018
|
2019
|
2020
|
«Русское мясо»
|
«Фермерофф»
|
Говядина
Свинина
Баранина
|
250
400
|
250
650
120
|
252
930
200
|
253
1340
300
|
40
33
8
|
20
12
16
|
Исходя из этих данных осуществите стратегическое позиционирование компании «Русское мясо» с помощью матрицы Бостонской Консалтинговой группы и предложите стратегические мероприятия для каждой категории продукции.
Достарыңызбен бөлісу: |