Кенжин жаксат болатович
Кәсіпкерліктегі делдалдардың рөлі
жүктеу/скачать 0,95 Mb.
|
кітап кәсіпкерлік общая
| Кәсіпкерліктегі делдалдардың рөлі
Белгілі болғандай, нарық екі негізгі экономикалық (шаруашылық) қатынастардың кездесу орны болып табылады. Осыған байланысты нарықта өндіруші мен тұтынушының өзі немесе олардың заңды өкілдері болуы тиіс. Өндірушінің немесе тұтынушының мүдделерін білдіретін заңды немесе жеке тұлғалар (олардың атынан жиі әрекет ететін), бірақ мұндай болып табылмайтын тұлғалар делдал деп аталады. Делдалдық саласындағы кәсіпкерлік белсенділік ең қысқа мерзімде өндіруші мен тұтынушының экономикалық мүдделерін біріктіруге мүмкіндік береді. Өндірушінің көзқарасы бойынша делдалдық соңғысының жұмыс тиімділігінің дәрежесін арттырады,өйткені делдалға тауарды тұтынушыға жылжыту жөніндегі функцияларды бере отырып, өзінің белсенділігін тек өндірістің өзінде шоғырландыруға мүмкіндік береді. Бұдан басқа, делдалды өндіруші мен тұтынушы арасындағы қатынастарға енгізу капиталдың айналым мерзімін айтарлықтай қысқартады, яғни өндірістің табыстылығын арттырады. Тарату арнасы-бұл тауарлар өндірушіден тұтынушыға (сатып алушыға) қарай жылжитын жол. Тарату арналары, егер олар тікелей байланыстарға емес, делдалды қосу негізінде негізделсе, неғұрлым тиімді (22-сурет). Делдал қызметтерін пайдалану, ең алдымен, оның қызметінің жоғары тиімділігімен түсіндіріледі, оған тауарды өндірушінің өзі қол жеткізе алмайды. Делдалды "өндіруші – тұтынушы" өзара қарым-қатынас тізбегіне қосудың арқасында барлық (немесе барлық дерлік) тұтынушылар үшін тауардың кең қолжетімділігі қамтамасыз етіледі. Бұл проблеманың екінші жағы делдалдың өндірушінің тауарын мақсатты нарықтарға тиімді жеткізу қабілетіне әкеледі. Делдал әдетте өндірушіге өндіруші өзі жүзеге асыра алады. Тұтынушының көзқарасы бойынша делдалдық тиімді тарату арнасының пайда болуы есебінен оның қазіргі қажеттіліктерін толық және неғұрлым тезірек қанағаттандыруға мүмкіндік береді. Делдалдықтың ең көп тараған түрі агенттіктеу болып табылады,яғни агент өндіруші мен тұтынушы арасындағы делдал болатын қатынастардың түрі. Агент-тауарды өндірушінің немесе тұтынушының атынан және мүддесінде әрекет ететін тұлға. Агент мүддесі мен атынан әрекет ететін тұлға принципал деп аталады. Агентке оны сатуды тапсырушы тауар иесі де, агентке оны сатып алуды тапсырушы тауарды тұтынушы да принципал бола алады. Агенттердің бірнеше түрі бар: - өндірушілер агенттері; - өткізу жөніндегі өкілетті агенттер; - сатып алу жөніндегі агенттер . Бәсекелестер тарапынан баға қысымын болдырмайтын немесе азайтатын өнімді бөлу желісін өткізу саласында өз бизнесін қауіпсіздендіруге ұмтылатын ұйым құрады. Делдалдар желісін пайдалануды негіздейтін себептер Тауар қозғалысы процесін ұйымдастыру нақты қаржылық ресурстарды талап етеді Тауар қозғалысының оңтайлы жүйесін құру өз тауары нарығының конъюнктурасы саласында тиісті білім мен тәжірибенің, сауда және бөлу әдістерінің болуын болжайды Делдалдық ұйымдардың түрлері: Тәуелсіз делдалдар - дербес болып табылады және өнімді кейіннен сату арқылы меншікке сатып алады. Тәуелді делдалдар-тауарларға меншік құқығын талап етпейді, комиссиялық сыйақы үшін жұмыс істейді Дистрибьюторлар тұрақты түрі бар қойма үй-жайлары): бұл делдал бейімделген сатып алу үшін тауарларды өндірушілер мен оларды іске (распределяющий) өзінің тұрақты клиенттеріне. Ажыратады дистрибьюторлар өнеркәсіптік бағыттағы тауарларды (олардың серіктестері болып табылады кәсіпкерлер өндіретін тауарлар, дайын тұтыну) және дистрибьюторлар, тауарларды сататын бөлшек сауда сатушыларына. Делдалдық операциялардың өте кең тараған түрі-делдалдық. Дилер - делдалдық құрылым (заңды немесе жеке тұлға), әдетте, жүзеге асыратын тауарларды қайта сату өз атынан және өз есебінен. Дилерлік пайда есебінен құрылады арасындағы айырма сатып алу бағасы мен тауарларды тауарларды сату дилер өзі. Ерекше шарт сатушы дилер оларға туралы ақпарат нарықта қызмет көрсетіп, жарнама жөніндегі, сондай-ақ жүзеге асыруға сатудан кейін қызмет көрсету, өткізілетін тауарлар. Өткізу агенттері-тауар өндірушінің немесе тұтынушының атынан және мүддесінде әрекет ететін тұлғалар. Агент мүддесі мен атынан әрекет ететін тұлға принципал деп аталады. Брокерлер - негізгі міндеті-сатып алушыларды сатушылармен жеткізу және оларға келісімге қол жеткізуге көмектесу Комиссионеры - делдалдар, жеке немесе заңды тұлғалар жасайтын белгілі бір сыйақы үшін (комиссиялық сыйақы) мәміле пайдасына және комитент есебінен, бірақ өз атынан Аукциондар-аукционды сатуға шығарылатын тауарды сатып алу құқығы үшін сатып алушылардың жарысы • мұндай операцияларды жүзеге асыруға өзара қарым-қатынастың үш субъектісі қатысады: аукционшы, аукционшы, аукционшылар Сауда маклерлері-өздері мәміле жасауға қатыспайтын, тек оны жасау мүмкіндігін көрсететін делдал-кәсіпкерлер .Әдетте олардың функциялары тек мәміле бойынша серіктестерді (қоймалық үй-жайлары жоқ) жеңеді. Джоббердер-дайын өнім қоры бар, тауарларды сақтау мен жеткізуді (тасымалдауды) қамтамасыз ететін делдалдық сала субъектілері Коммивояжер-бұл тек сатып қана қоймай, сатып алушыға тауарды жеткізіп беретін (жеткізумен бірге сату) делдал-кәсіпкер • - Коммивояжерам әдетте жатқызады қызметтік жүріп-тұруға арналған өкілдерін сауда фирмалары ұсынатын сатып алушыларға тауарлар бойынша қолда бар үлгілер. Коммивояжерлер тауарлардың жеткілікті тиімді жарнамасын қамтамасыз етеді және өнімді өткізудің, сондай-ақ сатудан кейінгі қызмет көрсетудің берік арналарын құрады. Сәлемдеуші-әлеуетті сатып алушыларға тауарлар каталогын тарату жолымен тауарларды сатумен айналысатын делдал-кәсіпкер. Бұл жағдайда делдал оның қойма үй-жайының болуын көздеуі тиіс. Бұдан басқа, әдетте көліктің қандай да бір тиімді түрінің болуы (немесе пайдалану мүмкіндігі) көзделеді. •
жүктеу/скачать 0,95 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|