Книга напечатана на бумаге, изготовленной без применения кислотных веществ. Издание второе: исправленное: январь 2002

Когда Джонатан начинал эксперименты с энергией, в его гараже сгорели предохранители. Но не потому меня называли «Мистер Огонь!», это имя говорило о том, что когда вы изменяетесь внутри, вы начинаете видеть и внешние изменения. Джонатану пришлось заменить предохранители. Мой домовладелец заменил всю электропроводку в доме. Но по мере роста моей энергии, я был вынужден переехать в больший дом с более качественной проводкой.

И вновь я повторяю: то, что вы включаете в свой внутренний мир, создаёт события, которые вы переживаете в реальности.

Мы с Джонатаном обедали в нашем любимом китайском ресторане, когда я заметил, что вокруг не осталось почти никого. Владельцы казались обеспокоенными. Они стояли возле кассы и о чём-то говорили. Обычно они подходили к нам, улыбались, обслуживали нас по-королевски. Я понял, что что-то было не так. Я сказал об этом Джонатану:

- Кажется, что они обеспокоены деньгами.

Джонатан ответил:

- Так вот почему они так озабочены.

Впервые в моём мозгу раздался сильный звон. Но затем я засмеялся. Джонатан спросил, от чего я так весел. Я старался подобрать слова:

- Вы были Дзэн мастером в прошлой жизни? - начал я. - То, что вы только что произнесли, - это один из примеров выражений, разворачивающих ум, которые использовались Дзэн мастерами.

- Что вы имеете ввиду?

- Я сказал, что эти люди выглядят озабоченными относительно денег, и вы ответили, что именно поэтому они беспокоятся о деньгах. Для внешнего мира полнейшая бессмыслица.

- Но это истина, - объяснил Джонатан. - Их беспокойство о деньгах уже присутствовало в них, а проявилось сейчас. Теперь они показали его внешнему миру. Они просто воплотили в жизнь своё убеждение.

Затем он рассказал мне о человеке, с которым однажды ему пришлось работать. Он держал индийский ресторан, который в итоге разорился. Бизнес был убыточным. Он провёл один сеанс с Джонатаном и осознал, что он вообще не хотел вести ресторанный бизнес. Как только он понял это, он избавился от ресторана, продав его. В результате люди стали приходить в этот ресторан, которым теперь управлял новый владелец.

- Когда вы заботитесь о внутреннем, оно даёт свои результаты во внешнем, - сказал Джонатан.

В другой раз он сказал мне:

- Когда вы получаете уроки, вы не нуждаетесь в переживаниях.

Такой же странной, каким может показаться вам всё сказанное в этом диалоге, была правда моего опыта.

Однажды одна из компаний пригласила меня помочь в проведении их семинара в Далласе. Я дал им советы относительно необходимых действий и очень разозлился, когда увидел, что они делают совершенно противоположное. По сути они зарубали на корню свой собственный успех.

Я рассказал об этом Джонатану. Он спросил, что я получаю от этого? Другими словами, какой была моя выгода? Если допустить, что некая часть меня создала компанию, постоянно делающую что-то не так, как это может послужить мне? Я подумал, но не нашёл ответа.

- Их неудача, отнимает у меня шанс преуспеть, - сказал я. - Они наняли меня, чтобы я помог им успешно провести семинар. Я не был уверен, смогу ли я. Не следуя моим советам они полностью гарантируют свой провал. Тогда я смогу показать на них пальцем и сказать: «Это вы сделали, а не я».

И снова мы возвращаемся к тому, что наши внутренние чувства и действия играют огромную роль в том, что мы в итоге переживаем.

Не имеет значения, какой является ваша ситуация, определённая часть вас самих помогла её создать.

Войдите в соприкосновение с ней, освободитесь от прежних убеждений и энергии, и вы сможете начать двигаться в направлении того, что будет лучше вам служить и принести больше радости. Один из лучших способов сделать это – это сконцентрироваться на желаемом, на том, как бы вы чувствовали себя, если бы имели это, если бы сделали это, если бы вы были этим.

Чудесная техника, помогающая вам в этом деле, - это написание сценария.

Впервые я услышал об этом методе от Джерри и Эстер Хикс. Эта концепция обманчиво проста.

Просто представьте, что вы уже имеете то, что хотите, и напишите сценку, описывающую желаемое. Опишите настолько подробно, чтобы вы могли её почувствовать. Представьте, что вы режиссёр фильма и напишите сценарий того, что вы желаете пережить. Погружайтесь в содержание по мере написания. Почувствуйте. Испытайте эти переживания.

У меня есть записная книга, полная сценариев. И каждый из записанных мною воплотился в реальность. И вновь, если вы думаете и чувствуете что-то, оно непременно сбывается.

Необходимо отметить прямо сейчас, что ваш бизнес, ваши открытки, ваши флайеры, рекламные письма и объявления – всё, что вы производите сами или при помощи наёмных рабочих, - всё несёт в себе вашу энергию.

Вспомните о тех флайерах или письмах, которые вы получали по почте. Как только вы смотрите на них, вы так или иначе получаете впечатление об услуге. Возможно вам сразу приходит в голову мысль «Это кажется интересным» или «Мусор».

Я говорю не только о внешнем виде рекламного материала, хотя он является его неотъемлемой частью. Когда вы, или кто-то, кого вы нанимаете, создаёт маркетинговый документ, вы вкладываете свои мысли и чувства в то, что вы делаете. Людям не требуется обладать психическими способностями, чтобы уловить эти вибрации. Если вы неосознанно сомневаетесь в вашей продукции или услуге, это убеждение непременно появится на вашем рекламном материале. И люди почувствуют его. И ваш бизнес не будет успешным.

И снова, чувства творят чудеса. Если вы знаете, что вы хотите, если вы чётко представляете себе это, и можете почувствовать энергию того, что вы желаете, вы начинаете притягивать это к себе. И когда вы ясно чувствуете эту энергию, вы создаёте рекламные материалы, передающие ваши чувства.

Когда я писал коммерческое предложение для компьютерной программы, в которой я был полностью уверен, я достигал ошеломительных успехов. Люди читали его и чувствовали мою искренность и пользу этого продукта. В результате более шести процентов выслали чеки. В мире прямого почтового маркетинга, это просто чудесный результат.

Но когда я писал рекламное письмо с предложением услуги, в которую я не верил, я почти не получил ответов. Почему? Оба письма созданы одним автором. Но моё неверие во второй товар, передалось людям. Они уловили мои вибрации и «просто поняли», что лучше не делать заказ.

Другой пример – это флайер, который я получил в качестве приглашения к участию в семинаре в Сиэтле. Всё, что увидел, - это тусклая фотокопия оригинального флайера. Поэтому я не был ослеплён яркостью красок, современной полиграфией, чёткой печатью или невероятной графикой. Но что-то в этом флайере говорило: «Запишись на этот семинар». И я записался. Когда я разговаривал с другими людьми об этом семинаре, все они сказали мне, что чувствовали то же самое. И многие добавили: «Я даже не знаю, почему я здесь. Я увидел флайер и понял, что просто должен быть здесь».

Люди, организующие этот семинар, чётко представляли себе, что они хотят. И эта уверенность проявилась в их буклетах. И люди пришли.

В противоположность этому семинару, расскажу, как я работал с одной компанией, планирующей провести семинар по интернет маркетингу. Эта компания преследовала только материальную выгоду. В их бизнесе не было заботы и искреннего желания служить людям. И это отношение проявилось в их брошюрах. Когда они организовывали это мероприятие, они ожидали более двухсот посетителей. Пришли только двадцать человек.

Я заметил, что многие люди имеют негативное отношение к рекламе. Думаю, это ограничивающая точка зрения. Объявление может помочь в развитии вашего бизнеса. Оно может стать ещё одним голосом, работающим вам на благо.

Однажды я с подругой ужинал с Джерри и Эстер Хикс. Мы беседовали о маркетинге в общем и о рекламе в частности. Моя подруга сказала:

- Вам не надо давать рекламу».

- Вам также нет необходимости давать рекламу, - сказал я, - но вы могли бы сделать это. Хорошая реклама может увеличить ваш бизнес.

- Последний раз, когда мы подавали рекламу в журнале, - начал Джерри, - мы получили столько заявок, что не смогли справиться со всеми. Мы решили оставить эту идею до тех пор, пока не наберём больше персонала.

- Не имеет значения, что вы пишете в объявлении, - добавила Эстер. - Люди почувствуют, кто вы и что предлагаете и исходя из этого примут решение.

Джерри и Эстэр наняли меня, чтобы я написал тексты их объявлений, так как они знали, что я верю в их работу. Если бы я не верил им, объявление, созданное для них, показало бы это. И если бы они не верили в свою работу, человек, написавший для них объявление, непременно бы проявил в нём их отношение.

Моя подруга Сандра Циммер, которая руководит Центром Самовыражения в Хьюстоне, также знает силу рекламы, основанной на внутреннем состоянии человека.

Сандра сознательно напитывает рекламу своей энергией. Она на самом деле сидит и медитирует над своими объявлениями, посылая в них свою энергию. В результате её объявления имеют магнетическое качество. Она рассказала мне однажды, что люди хранят её объявления в течение почти семи лет. Я знаю, что видел объявления Сандры задолго до того, как в итоге встретил её лично. Хотя её объявления внешне не отличались от других, воспринимались они по-другому. В них было что-то запоминающееся. И этим что-то была собственная энергия Сандры.

- Реклама очень важна, - сказала мне однажды Сандра. - Но именно энергия, вложенная вами в рекламу, делает всю работу. Это бесспорно закон притяжения в действии.

И я повторяю, что тот, кем вы являетесь внутри, создаёт результаты, которые вы получаете вовне. Даже ваши рекламные материалы содержат вашу энергию. Освободитесь, почувствуйте энергию того, что вы хотите сделать, что вы хотите получить, и кем вы хотите стать, и вы естественным образом начнёте двигаться в направлении к воплощению в жизнь желаемого вами.

Когда в мае 1999 года я был в Австралии, я увидел, что многие семена не всходят и не прорастают раньше, чем их не подожгут.

В человеческом теле вы раскрываете семена своих желаний при помощи жара эмоций. Каждый раз, когда вы чувствуете любовь или страх, две самые сильные эмоции, внутри вас возникает жар. Этот жар достигает вашего глубинного ума и раскрывает эти семена - образы того, что вы желаете. И делаете вы это посредством чувств.

Ключевым моментом этого шага является необходимость радостно почувствовать энергию того, что вы желаете получить, что вы желаете сделать или кем желаете стать. Как писал в своей маленькой книге «Как привлечь деньги» Джозеф Мёрфи: «Чувство благосостояния притягивает благосостояние».

Почувствуйте радость обладания тем, что вы хотите – почувствуйте её прямо сейчас – и вы начнёте притягивать желаемое к себе и себя к желаемому.

«Весь процесс ментального, духовного и материального богатства может быть суммирован в одном слове: Благодарность».

-- «Ваша бесконечная сила быть богатым», Джозеф Мёрфи, 1966