Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех
жүктеу/скачать 2,72 Mb. Pdf көрінісі
|
| УДК 794.246:338
ББК 88.3+65.290 Все права защищены. Воспроизведение всей книги или ее части в любом виде воспре- щается без письменного разрешения издателя. © П. А. Авраамов, 2017 © Издание, оформление. Издательство «Олимп–Бизнес», 2017 3 Оглавление БЛАГОДАРНОСТИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11 В В Е Д Е Н И Е . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13 О ЧЕМ ЭТА КНИГА? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15 КАК ЧИТАТЬ ЭТУ КНИГУ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19 КАК ИГРАЮТ В ГО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21 Ч А С Т Ь 1 . О С Н О В Ы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31 АЛЬФА И ОМЕГА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 33 Доска и пустота . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35 British Petroleum: главный вопрос стратега . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36 Coca-Cola: в поисках лучшего хода . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 43 ДЕНЬГИ И СЛАВА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 Территория и влияние . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 47 AT&T и Chrysler: проблема влияния. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50 Begin Group и «Евросеть»: используем влияние для защиты . . . 55 Southwest Airlines и Facebook: играем вдали от чужой силы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60 П а в е л А в р а а м о в > С Т Р А Т Е Г И Я Г О > 4 Ч А С Т Ь 1 . Ф О Р М А . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63 СОЕДИНЯЙ И ВЛАСТВУЙ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 65 Chrysler и «Ликор»: налаживаем связи . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 67 Begin Group: управляем или латаем дыры? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69 Тэсудзи — ключевая точка . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71 «Аквастелла»: развиваем неформальные коммуникации . . . . . . 76 СЕМЕЙНЫЕ ССОРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79 Nutrilite: раскол в дружной семье . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 81 Демпинг: быть или не быть?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 83 «Аквастелла»: ценовая война на рынке сантехники . . . . . . . . . . . 85 Япония: достижение всеобщего согласия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88 РЕЛАКС, ТЭЙК ИТ ИЗИ! . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90 Virgin против British Airlines . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 94 CNN: как все едва не закончилось, не успев начаться . . . . . . . . . . 95 Semco: иногда нужно просто расслабиться . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98 ВОСТОЧНЫЕ ОБЕЩАНИЯ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 101 Миаи: запасной план . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 104 Ёсу-миру: изучаем противника. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 107 Адзи-кэси: устраняем угрозы . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110 «Косогоров самогон» и «система Штенгеля»: о пользе гибкости . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 117 Тед Тернер: как вовремя подпустить тумана . . . . . . . . . . . . . . . . . 119 ПРИНЦИП ОРИГАМИ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122 Ложка дегтя в бочке меда. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128 Isuzu: проблема с названием. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 129 МАСЛО МАСЛЯНОЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 IKEA: проблема непоследовательности . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133 Hewlett-Packard и переконцентрация ресурсов. . . . . . . . . . . . . . . 134 Обогрев атмосферы: имитация бурной деятельности в авиабизнесе . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139 > О Г Л А В Л Е Н И Е 5 Копейка и рубль: как Уильям Левитт совершил революцию в жилищном строительстве . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141 Federal-Mogul: как заставить противника действовать неэффективно . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 143 Ч А С Т Ь 3 . Р А З В И Т И Е . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149 ДАЛЕКО И БЛИЗКО, ВЫСОКО И НИЗКО . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151 «Евросеть» и холдинг «Марта»: одна стратегия, два результата . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153 Срочные и большие ходы: что предпочесть?. . . . . . . . . . . . . . . . . 157 Сэнтэ: стратегическая инициатива . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160 Business FM: Потеря фокуса . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165 ГОНКИ НА ВЫЖИВАНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169 Тед Тернер: как изящно выиграть торги. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 170 Zappos.com: ручное управление финансами . . . . . . . . . . . . . . . . . 171 Стив Джобс: настойчивость приносит результат. . . . . . . . . . . . . 173 Ч А С Т Ь 4 . А Т А К А И З А Щ И Т А . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179 ЩИТ И МЕЧ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181 Карли Фиорина и «Евросеть»: как грамотно отбивать лобовые атаки. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184 Ацуми: используем влияние для атаки . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 187 Тед Тернер: атакуем издалека. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 192 Основной принцип защиты . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 195 Business FM и «Аквастелла»: защищаемся вплотную . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 198 КОСВЕННАЯ АТАКА . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 206 Ли Якокка: противостояние с Генри Фордом . . . . . . . . . . . . . . . . 211 Косвенная атака в переговорах . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 217 СНИСХОЖДЕНИЕ К ПРОТИВНИКУ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 219 Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 1. . . . . . . . . . . . 229 |