«Евросеть» и Zappos.com: играем легко

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
284
и относится в большей степени к теме вторжений, настолько связан 
с идеей стратегических разменов, что я решил рассказать о нем имен-
но здесь.
Основная идея 
сабаки
— строить гибкие, легкие формы, не заботиться 
о каждом конкретном камне: не так уж важно, сколько камней будет по-
теряно, важно лишь, чтобы удалось построить живую группу. То есть 
ради решения большой, стратегически важной задачи приносятся ло-
кальные, тактические жертвы. Напротив, попытка спасти каждый от-
дельный камень часто приводит к тому, что в итоге гибнут вообще все. 
Поэтому, принимая решение о вторжении, игрок заранее готовится 
к тому, что часть камней придется отдать. Взгляните на доску.
Перед вами партия, которую сыграли в 2005 году два прославленных 
корейских игрока 9-го профессионального 
дана
— Ли Чангхо и Ю Чхан-
хёк. Черный создал огромную заготовку — 
мойо
— внизу и на правой сто-
роне доски. Белому хотелось бы по возможности уменьшить эту зону. 
С чего ему начать и как развиваться?

> Р
А З М Е Н
> М
А С С О В Ы Е
Ж Е Р Т В Ы
И
…
С О З И Д А Н И Е
285
1
2
3
4

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
286
Понимая, что черный нарастил значительное влияние, белый осто-
рожно вторгается ходом 1.
Ходом 2 черный одновременно прикрывает нижнюю сторону и лишает 
белого места для создания базы на стороне, то есть выталкивает про-
тивника из своей зоны в центр.
Задача белого — сократить зону оппонента, построив собственную 
группу внутри его владений. Идея 
сабаки
подходит для этого как нельзя 
лучше, поэтому ходом 3 белый увеличивает свое присутствие в чужой 
зоне и накрывает второй черный камень.
Ходом 4 черный вбивает клин между двумя белыми камнями. Казалось 
бы, для белого это далеко не лучший вариант: теперь придется выби-
рать, какой из камней развивать, а какой отдать.
Но именно в этом и заключена идея 
сабаки
: белый с самого начала 
не планировал спасать оба камня. Один из них был ему нужен лишь 
затем, чтобы отвлечь противника, создать дополнительное давление 
5

> Р
А З М Е Н
> М
А С С О В Ы Е
Ж Е Р Т В Ы
И
…
С О З И Д А Н И Е
287
и тем самым способствовать успешному построению живой группы 
в другой части доски. Поэтому он спокойно играет 5 и развивает пра-
вый камень, обменяв левый на жизнь для другой группы. (Самое инте-
ресное, что в ходе дальнейшей игры белому удалось спасти 
оба
камня 
и выиграть партию с минимальным перевесом в 1,5 очка).
Первый пример
 сабаки
в бизнесе, который пришел мне на ум, — это исто-
рия развития компании «Евросеть» в ранние годы, которую я расска-
зывал в главе «Далеко и близко, высоко и низко». Напомню, речь шла 
о том, как Евгений Чичваркин и его партнер Тимур Артемьев решали, 
что важнее: скорость развития или отладка бизнес-процессов. Тимур 
боялся, что в компании начнется воровство, если не навести порядок 
в уже открытых магазинах. А Чичваркин считал, что надо как можно 
быстрее развивать сеть, закрыв глаза на возможные потери: прибыль 
от новых магазинов перекроет потенциальные убытки от воровства. 
Как показали дальнейшие события, Евгений оказался прав. 
Сабаки
в действии: где-то немного украдут, зато более крупная стратегическая 
цель будет достигнута.
Пример поинтереснее — венчурные инвестиции. Вот уж где идея 
саба-
ки
проявляется во всей красе! Как рассказывает бизнес-консультант 
Юрий Федоров
48
, на основании многолетних подсчетов своих прибы-
лей и убытков венчурные капиталисты вывели простое эмпирическое 
правило. Каждые десять проинвестированных проектов в среднем 
приводят к следующим результатам:
•
•
1 потрясающий успех.
•
•
1 сокрушительная неудача.
•
•
1–2 умеренно прибыльных проекта.
•
•
1–2 умеренно убыточных проекта.
•
•
4–6 — ни то, ни се: ни тебе прибыль, ни тебе убыток, а непонятно что.
Вопрос в том, что единственный успешный проект часто бывает 
настолько удачным, что его прибыль многократно перекрывает за-
траты на финансирование всех остальных проектов. Заранее опре-
делить его невозможно (иначе остальным просто не дали бы денег), 

П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
288
поэтому в надежде найти этот единственный проект и финансируют 
все десять.
Самый лучший пример венчурных инвестиций в стиле 
сабаки
, который 
мне известен, — это история интернет-магазина Zappos.com, созданно-
го талантливым предпринимателем Тони Шеем (мы уже беседовали 
о нем в главе «Гонки на выживание»). Как же развивался этот проект?
Все началось с того, что Тони с приятелем создали интернет-компанию 
LinkExchange — коммерческую баннерообменную сеть. Суть идеи со-
стояла в том, что пользователи сети могли бесплатно показывать свои 
баннеры на чужих сайтах и рекламировать собственный, если крутили 
чужие баннеры у себя. При этом владельцы сети получали право на по-
ловину всех показов, которые с успехом продавали в качестве коммер-
ческой рекламы. Идея оказалась настолько успешной, что за первые 
три месяца LinkExchange привлек 20 000 сайтов, а всего через два года 
сеть насчитывала уже 400 000 пользователей и была продана компании 
Microsoft за 265 000 000 долларов!
Используя деньги, полученные от продажи, Тони создал собственный 
венчурный фонд, который работал в точном соответствии с идеей 
са-
баки
: «У нашей знакомой в университете была домашняя лягушка, в ее 
честь мы решили назвать фонд и бизнес-инкубатор Venture Frogs. Все-
го бывшие сотрудники LinkExchange вложили в наш инвестиционный 
фонд 27 миллионов долларов. В относительно короткие сроки мы вло-
жились в двадцать семь компаний, и деньги кончились, фонд опустел: 
в то время почти каждая идея, о которой мы слышали, казалась нам ве-
ликолепной, поэтому средства разошлись стремительно. Мы инвести-
ровали во множество интернет-проектов, ожидая, что треть из них бу-
дет зарабатывать, треть — выживать на грани безубыточности, а треть 
тихо закроется. Десять лет спустя оказалось, что на большинстве ком-
паний, в которые мы инвестировали, фонд получил небольшую при-
быль, а основная масса прибыли возникла благодаря Zappos»
49
.
Напомню, проект Zappos.com оказался настолько успешным, что в кон-
це 2009 года компания была приобретена гигантом интернет-торговли 
Amazon за 1 200 000 000 долларов! Найдется ли лучший пример 
сабаки 
в бизнесе?

> Р
А З М Е Н
> М
А С С О В Ы Е
Ж Е Р Т В Ы
И
…
С О З И Д А Н И Е
289

жүктеу/скачать 2,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: