| Исследование Конкурентоспособности товара. В мировой практике количественная оценка конкурентоспособно товара складывается из трех этапов:
1) анализ рынка и выбор наиболее конкурентоспособно товара-образца в качестве базы для сравнения. Такие образцовые изделия можно находить на выставках или по результат конкурсов типа «Народная марка года»;
определение набора сравниваемых параметров двух товаров. Другими словами, надо определить, что делает товар образец лидером по продажам;
разработка и тестирование нового товара либо усовершенствование известного.
Опытные коммерсанты с неохотой берут новые, товары и марки. Разумеется, кому хочется рисковать? Если предлагают всего лишь на реализацию, то все равно это риск, связанный с потерей времени на оформление документов, выкуп товара, с занятием мест под него в торговом зале, с информированием продавцов о свойствах продукции. За такой товар вполне оправданно торговцы требуют от поставщиков скидки.
Около восьми из десяти новых товаров не удерживаются на рынке по ряду причин:
недостаточное изучение спроса именно на данный товар
технические и эксплуатационные дефекты товара;
неэффективная реклама;
завышенная цена. Кстати, заметим, что иногда бывают виноваты сами торговцы, завышая рекомендуемые поставщиками или изготовителями цены. Следует помнить, что серьезные производители сначала проводят маркетинговые исследования предполагаемой цены, которую могут заплатить потребители. Поэтому они знают, что рекомендуют;
непредвиденные ответные действия конкурентов;
Достарыңызбен бөлісу: |
