Байланысты: leksii Деловое общение, его виды и формы
1. Подготовительный период может начаться задолго до фактического начала переговоров
и включает два основных аспекта: организационный и содержательный. Организационная сторона подготовительного периода переговоров: 1)
выбор места встречи;
2)
выбор времени встречи;
3)
длительность переговоров;
4)
определение повестки дня;
5)
формирование состава участников переговоров.
Содержательная сторона подготовительного периода переговоров:
1)
анализ проблемы и интересов сторон;
2)
оценка возможных альтернатив переговорному соглашению;
46
3)
определение переговорной позиции;
4)
разработка различных вариантов решения проблемы и формулирование
соответствующих предложений;
5)
подготовка необходимых документов и материалов.
