Вопрос № 15 Деловые переговоры: подготовка, ведение, анализ результатов переговоров Переговоры представляют собой неоднородный процесс, включающий несколько
стадий, каждая из которых отличается своими задачами. Самая простая и в то же время
содержательная модель переговорного процесса изложена М.М. Лебедевой в работе «Вам
предстоят переговоры». В соответствии с этим подходом можно выделить три стадии переговоров: 1) подготовка к переговорам; 2) процесс ведения переговоров; 3) анализ
результатов переговоров и выполнение достигнутых договоренностей.
