Лекция: «Деловое общение»


Двусторонняя  аргументация



Pdf көрінісі
бет89/326
Дата06.01.2022
өлшемі1,59 Mb.
#12601
түріЛекция
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   326
Двусторонняя  аргументация  может  применяться,  когда  вы  указываете  как  на 
преимущества,  так  и  на  слабые  стороны  предлагаемого  решения.  В  любом  случае  следует 
указывать  на  недостатки,  о  которых  партнер  мог  бы  узнать  из  других  источников 
информации. Односторонняя аргументация может применяться в тех случаях, когда партнер 
менее  образован  или  у  него  уже  сложилось  свое  мнение,  или  он  открыто  выражает 
позитивное отношение к вашей точке зрения. 
4. 
Очередность перечисления преимуществ и недостатков. 
Решающее  влияние  на  формирование  позиции  партнера  оказывает  начальная 
информация,  т.е.  во  время  аргументации  сначала  перечисляются  преимущества,  а  потом 
недостатки.  Обратная  очередность,  т.е.  сначала  перечисляются  недостатки,  а  потом 


 
35 
преимущества,  неудобна  тем,  что  партнер  может  прервать  вас  до  того,  как  вы  дойдете  до 
преимуществ, и тогда его действительно будет трудно переубедить. 
5. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   85   86   87   88   89   90   91   92   ...   326




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет