| 7) Баспалдақтар заңы
«Стратегия компанияның тұтынушылар санасында алатын ұстанымына байланысты». Жетістікке жету үшін сіз кез-келген санатта көшбасшы болудың қажеті жоқ. Сіз екінші, тіпті үшінші орынға қол жеткізе аласыз. Бұл жағдайда дұрыс стратегияны таңдау өте маңызды. Көптеген жылдар бойы Герц Америка Құрама Штаттарында автокөлік жалдау саласында көшбасшы болды. Авис оны ұстап алуға тырысты, бірақ ол сәтсіз болды. Нәтижесінде ұраны: «Авис № 2 автокөлік жалдау саласындағы стратегия, сондықтан біз одан да көп тырысамыз. Біздің жолдарымыз да аз ». Бұл науқанның табысы керемет болды. Рас, сол кезде Авистің өзі салғанның бәрін қиратып, автокөлік жалдау бойынша №1 науқанға айналды. Бұл қате болды Авис көптеген миллион доллар төледі. Әр тұтынушының тауарлардың әр санатында өзіндік саны бар. Әдетте, бестен аспайды.
8) Жұптасу заңы
«Сайып келгенде, кез-келген нарық жұптасқан нәсілге айналады». Әдетте, оның пайда болу кезіндегі кез-келген жаңа категория - бұл көптеген сатылардан тұратын баспалдақ. Бірақ кез-келген жағдайда, ерте ме, кеш пе, тек екі қадам қалады. Мысалдар көп: Coca-Cola және Pepsi, МакДональд және Бургер Кинг, Херц пен Авис, Барселона және Реал Мадрид, Дуракелл және Энергия, Virgin Airlines және BA, Ford және General Motors. Бұл идеяны әйгілі General Electric менеджері Джек Уэлч бөлісті, ол нарықта екінші немесе бірінші орынға ие бола алмайтын кез келген бөлімшені жауып тастады.
Достарыңызбен бөлісу: |
