| 11) Перспектива заңы
Маркетингтің тағы бір қарапайым заңы. «Маркетинг нәтижелері ұзақ уақыттан кейін сезіледі». Төмендегі жол - маркетингтік науқаннан бірден кіріс күтуге болмайды. Бұл ұзақ процесс. Қысқа мерзімді пайдаға азғырылған адамдар, әдетте, жаман аяқталады.
12) Ауқымның кеңею заңы
Аль Райстың және Джек Труттың сүйікті заңы. Ия, біз екі авторға да ұнамайтын компаниялар шеңберін кеңейту туралы айтып отырмыз. Ассортиментті кеңейту, әдетте, компанияны қысқа мерзімде табысқа жетелейді, бірақ ұзақ мерзімді перспективада нақты ауруға айналады. Бұл рас, бірақ барлық жағдайда болмайды. Мысалы, Шанель Ерлерге арналған Шанельді таныстырған кезде қатты күйіп кетті. Бірақ әйгілі спорттық аяқ киім мен жабдық өндірушілерінің бірі Adidas дәретхана суы мен сусабын өз брендімен сәтті сатуда. Бұл брендке сәйкес келеді. Оның стилі, жастарға тән спорттық рухы. Сонымен қатар, әйгілі жеңілірек өндіруші Bic әйелдерге арналған колготкаларын ұсына алмады. Фольксвагеннің АҚШ нарығындағы сәтсіздігі барлық маркетингтік оқулықтарға енгізілген. Мұның бәрі компания үшін жақсы басталды. Алдымен Volkswagen ең ұнамсыз және практикалық автомобиль шығарылды. Ол кезде әдемі және үлкен автомобильдер АҚШ-та танымал болды, сондықтан кішкентай қоңыздар жақсы балама болды. Тез арада, бұл Америкадағы ең танымал импортталған автомобиль болды. Содан кейін Volkswagen компаниясы Beetle-ге мүлдем сәйкес келмейтін жаңа модельдерді ұсынды. Volkswagen автокөлігі? Ха! Компания тез арада Америка Құрама Штаттарындағы орнын жоғалтты.
Достарыңызбен бөлісу: |
