Қажеттердiң түрлерi Қорыта айтқанда, қажеттердi зерттеу барысында келесi мүмкiндiктерге жол ашылады

Қажеттердiң түрлерi

Қорыта айтқанда, қажеттердi зерттеу барысында келесi мүмкiндiктерге жол ашылады:

• Қорыта айтқанда, қажеттердi зерттеу барысында келесi мүмкiндiктерге жол ашылады:
• қажеттердiң пайда болу себептерiн, даму және өзгеру бағытын анықтайды;
• олардың құрылымын және өзара байланысын белгiлейдi;
• олардың болашағын және қанағаттандырудың комерциялық мүмкiндiктерiн анықтайды.
• Қоғамның дамуына байланысты оның мүшелерiнiң қажеттерi өсiп және кеңейiп отырады. Сондықтан маркеетингтiк зерттеудiң тағы бiр бағыты -тұтынушылардың сатып алу себептерiн анықтау болады.

Уәж (мотив) тұлғаға қажеттiң интенсивтi қысым көрсетуi арқылы қажеттi қанағаттандыруға талаптандырады. Уәждiң сатып алуға әсер етуiн төменгi сызба (2-сурет) арқылы сипаттауға болады:

Тұтынушылардың уәжiн бiлу арқылы олардың нарықтағы қылықтарын анықтауға болады. Тауарды таңдаған кезде сатып алушы көп нәрсенi есепке алады: баға мен сапаны, тұтыну тиiмдiлiгiн, сәндiлiктi, т.б. көрсеткiштердi ескередi.

• Тұтынушылардың уәжiн бiлу арқылы олардың нарықтағы қылықтарын анықтауға болады. Тауарды таңдаған кезде сатып алушы көп нәрсенi есепке алады: баға мен сапаны, тұтыну тиiмдiлiгiн, сәндiлiктi, т.б. көрсеткiштердi ескередi.
• Сондықтан кәсiпкерлер сатып алушының негiзгi уәжiн бiлумен бiрге нақты тұтынушылар тобының қайсысы маңызды және шешушi рол атқаратынын анықтау қажет.

Сатып Алу тұралы шешiм қабылдау әртүрлi сыртқы және iшкi ынтаналандыру әсерiнен болады. Мұндай факторлар әсерiн Ф.Котлер сатып алушы мiнез құлқының жәй және кеңейтiлген моделi түрiнде көрсеттi.

Сатып алушы мiнез құлқының кеңейтiлген моделiнде негiзгi ынталандырулар мен сатып алушының қайтаратын жауабы туралы толық сипаттама бередi. Маркетингтiң түрткi болатын факторлары ретiнде экономикалық , ғылыми техникалық, саяси және мәдени секiлдi маркетинті қоршаған орта факторлары алынады.

• Сатып алушы мiнез құлқының кеңейтiлген моделiнде негiзгi ынталандырулар мен сатып алушының қайтаратын жауабы туралы толық сипаттама бередi. Маркетингтiң түрткi болатын факторлары ретiнде экономикалық , ғылыми техникалық, саяси және мәдени секiлдi маркетинті қоршаған орта факторлары алынады.
• Сатып алушыны санасының (маркетингттiк ынталандырулар және басқа да факторлар ықпалы мен товарларды сатып алу тұралы шешiм қабылданады.