Недостижимого
Залог неудач продавца — не те покупатели
жүктеу/скачать 7,1 Mb. Pdf көрінісі
|
| Залог неудач продавца — не те покупатели,
что не купили товар, а те покупатели, которым он товар не предложил. К 21 году я ездил на «мерседесе», имел собственный дом, вел роскошный образ жизни и был самым молодым австралийцем в истории, чьи квалификации позволяли войти в «Круглый стол миллионеров» 1 . Пользуясь законом средних чисел, к 24 годам я вошел в ме- ждународную двадцатку лучших продавцов одной из крупней- ших австралийских компаний, занимавшихся страхованием жизни. В возрасте 28 лет я вошел в партнерство с самым богатым австралийцем, Керри Пэкером, и легендой крикета Тони Грей- гом. Мы создали крупнейшую в Австралии независимую страхо- вую посредническую контору, используя телерекламу. И ключом ко всем этим успехам было понимание принципов работы чисел и их соотношений. 1 MDRT — «Круглый стол миллионеров» — первая ассоциация профес- сионалов в области финансового планирования и страхования жизни, в ко- торую входят самые успешные финансовые консультанты мира. Игра с числами 163 Принцип 80/20 Принцип 80/20 Это одно из самых убедительных статистических правил, которое вы когда-либо усвоите, и в нем прекрасно то, что не нужно быть гением статистики, чтобы заставить его работать на себя. Принцип 80/20 также называют «принципом Парето» — в честь итальянского экономиста Вильфредо Парето, который обратил внимание на то, что 80 % дохода Италии получает 20 % ее населения. Этот принцип гласит, что бо льшая часть результа- тов в любой ситуации определяется небольшим числом причин. Эти числовые соотношения означают, что 80 % результатов яв- ляются следствием 20 % вложений. Здесь важно понять, что в ва- шей жизни есть определенные виды деятельности (ваши 20 %), которые ответственны за бо льшую часть (80 %) вашего счастья, результативности и производительности. Вот почему, проведя анализ времени, которое вы тратите на свои дела в любую от- дельно взятую неделю, вы обнаружили бы, что бо льшая его часть оказывает очень небольшое воздействие на все, что происходит в вашей жизни. жүктеу/скачать 7,1 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|