Сформируйте привычку до конца своей

Глава 10
Игра с числами
Один бухгалтер боялся летать самолетом. 
Он позвонил в статистическое бюро и спросил: 
«Какова вероятность вылететь в самолете из Сиднея 
в Лондон с бомбой на борту?» Сотрудник бюро ответил, 
что вероятность — примерно один шанс на два 
миллиона. «Мне нужны лучшие шансы!» — 
заявил бухгалтер. Сотрудник запросил 
информацию у компьютера. 
«В таком случае возьмите бомбу на борт сами, — 
посоветовал он бухгалтеру после расчета, — потому 
что шанс сесть в самолет с двумя бомбами на 
борту — всего один на пятнадцать миллионов».

158
Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого
Б
ольшинство людей жалуются на занятость — работой, се-
мьей или просто элементарными заботами жизнеобеспе-
чения. Однако есть и другие люди: времени у них ров-
но столько же — и при этом они делают замечательные вещи. 
Большинство людей также думают, что успешные люди усерд-
нее трудились, были удачливее или оказались на нужном ме-
сте в нужное время и поэтому сумели сделать больше, чем они 
сами. Но это неправда. Так как же успешные люди добиваются 
успеха?
Каждая деятельность, которой вы занимаетесь в жизни, име-
ет свойственный ей математический набор принципов, законов 
и соотношений. Задача состоит в том, чтобы выяснить числа 
и соотношения, которые применимы к конкретному событию, 
и использовать эту информацию для движения вперед. Эта глава 
познакомит вас с самыми важными числовыми законами, кото-
рые вам нужно знать.
Закон больших чисел
Закон больших чисел
Этот закон управляет успехом любого рода деятельности. Он 
гласит, что, повторяя одно и то же действие снова и снова при 
одних и тех же обстоятельствах, вы будете получать постоян-
ный набор результатов. Об этом законе мы рассказывали в сво-
ей книге-бестселлере «Вопросы — это ответы» (
Questions are the 
Answers
).
Чтобы показать, как работает закон больших чисел, давайте 
допустим, что средняя частота выигрыша в покерном игровом 
автомате составляет 10:1. В однодолларовых автоматах это оз-
начает, что в среднем на каждые десять раз, когда вы бросите 
в щель монету в 1 доллар и приведете в движение механизм, вы 
получите один выигрыш на сумму от 60 центов до 20 долларов. 
Однако статистические шансы выиграть от 20 до 100 долларов 
уже составляют всего 118:1. Никаких особых умений здесь не 
требуется, потому что машины запрограммированы на выплаты 
по предустановленным соотношениям. Как выплаты этих машин 
запрограммированы на основе среднестатистических данных, 

Игра с числами
159
так «запрограммировано» и все прочее, что вы предпринимаете 
в жизни. И эти числовые соотношения вам нужно знать.
Занимаясь продажей договоров страхования жизни, я узнал 
о статистическом соотношении 1:56. Это означало, что, если 
подходить к каждому человеку на улице и спрашивать: «Не хоти-
те ли приобрести договор страхования жизни?» — один из 56 от-
ветит «да». Это означало, что если я буду всего-навсего задавать 
этот вопрос 168 раз в день, то смогу оформлять по три продажи 
в день — и войду в 5 % лучших страховщиков! Если бы вы сто-
яли на уличном углу и просили каждого прохожего помочь вам 
в реализации ваших идей, вероятно, только один из пятидеся-
ти согласился бы вам помочь — может быть, несколько больше, 
а может, меньше.
Когда мне было 11 лет, я торговал резиновыми губками по 20 
центов каждая, ходя по домам и предлагая свой товар. Мои сред-
ние числа были такими: 10:7:4:2.
Это означало, что на каждые 10 дверей, в которые я стучался 
за два часа (с 16:00 до 18:00) после занятий в школе, в среднем 
приходилось семь владельцев домов, которые открывали мне 
дверь. Четверо выслушивали мою заранее подготовленную пре-
зентацию, а двое покупали резиновую губку; это означало, что 
я зарабатывал 40 центов. Обычно я успевал постучаться пример-
но в 30 дверей за час, так что в среднем мне удавалось сделать 
12 продаж за 2 часа и заработать 2,4 доллара. В 1962 г. это были 
большие деньги для одиннадцатилетнего австралийского маль-
чишки. Мой отец занимался продажей договоров страхования 
жизни, он и рассказал мне о законе больших (или средних) чисел. 
Так что, идя со своим товаром по домам после школы, я знал, что 
на каждые 10 дверей, в которые постучусь, заработаю 40 центов. 
Я никогда не переживал из-за тех 3 дверей из 10, которые не от-
крывались, или тех троих людей, которые меня не слушали, или 
тех, кто давал мне от ворот поворот, и даже из-за тех двоих, ко-
торые наотрез отказывались от покупки. Все, что я знал, — это 
что если я постучусь в 10 дверей, то заработаю 40 центов. Это 
означало, что всякий раз как мои костяшки грохотали по очеред-
ной двери, я зарабатывал 4 цента — вне зависимости от того, что 
происходило дальше.

160
Ответ. Проверенная методика достижения недостижимого
Для меня это было мощной мотивирующей силой: постучись 
в 10 дверей — и заработаешь 40 центов! Так что успех зависел 
лишь от того, насколько быстро я успею постучаться в 10 дверей 
и постараться предложить свой товар.
Большинство людей не знают о законе средних чисел, поэтому 
их мотивирует то, что случится с ними дальше. И с точки зре-
ния статистики, 80 % действий, совершаемых в попытках чего-
либо достичь, не дают 
никакого результата
. В то время как стати-
стическое соотношение 10:7:4:2 обеспечивало мне две продажи, 
и я зарабатывал 40 центов, 80 процентов всей моей деятельности 
по-прежнему давали нулевой результат. Но так же, как в случае 
с покерным автоматом, я знал, что если запущу механизм 10 раз, 
то получу 40 центов, даже если бо льшая часть моих усилий ни 
к чему не приведет. Вот почему вы должны разговаривать со все-
ми подряд о своих идеях, планах и целях и просить людей помочь 
вам, дать совет или принять в них непосредственное участие.

жүктеу/скачать 7,1 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: