В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих
количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в
зависимости от вашей
квалификации и
способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а
также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так,
существует прямо пропорциональная зависимость:
• между количеством сделанных вами
холодных звонков и количеством
потенциальных
покупателей , с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться;
• между
количеством потенциальных покупателей , с которыми вы встречаетесь или
разговариваете, и количеством полученных от них
положительных ответов на
продолжение работы;
• между
количеством людей, с которыми вы
продолжаете работу в форме
презентаций и конкретных предложений, и
количеством сделок, которые вам удается
заключить .
Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж:
• В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей.
• Вторая часть воронки – это ваши презентации.
• Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки.
Достарыңызбен бөлісу: 
