Нет оправданий! Сила самодисциплины. 21 путь к стабильному успеху и счастью
Контролируйте активность своих профессиональных действий
жүктеу/скачать 1,36 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Повышайте свои показатели
| Контролируйте активность своих профессиональных действий
Как правило, продавец не знает заранее, где будет совершена следующая продажа. Поэтому нужно «как можно шире раскинуть сеть» и связаться как можно с большим количеством потенциальных покупателей. Следует заметить, что сам факт совершения сделки не зависит от вас напрямую. Он обусловлен множеством факторов, в отношении которых вы мало что можете изменить. Но все действия , которые ведут к заключению сделки, целиком и полностью зависят от вас. Поэтому нужно следовать правилу «Делай, что можешь, используя то, что есть у тебя под рукой». Для того чтобы достичь высокого уровня продаж, вы должны планировать время на дни и недели вперед. Вам необходимо проявлять дисциплинированность, чтобы каждый день планировать все свои действия (особенно работу с потенциальными клиентами), а затем реализовывать эти планы и решения. Повышайте свои показатели В профессии продавца существует ряд соотношений, во многом определяющих количество заключаемых сделок. Эти показатели варьируются в зависимости от вашей квалификации и способностей, жесткости конкуренции, цен на ваши товары или услуги, а также в зависимости от ситуации на рынке, однако общая картина остается неизменной. Так, существует прямо пропорциональная зависимость: • между количеством сделанных вами холодных звонков и количеством потенциальных покупателей , с которыми вам удается поговорить по телефону или встретиться; • между количеством потенциальных покупателей , с которыми вы встречаетесь или разговариваете, и количеством полученных от них положительных ответов на продолжение работы; • между количеством людей, с которыми вы продолжаете работу в форме презентаций и конкретных предложений, и количеством сделок, которые вам удается заключить . Эту идею можно наглядно представить в виде так называемой воронки продаж: • В воронку вы загружаете всех потенциальных покупателей. • Вторая часть воронки – это ваши презентации. • Третья часть – это завершающий этап работы и заключение сделки. жүктеу/скачать 1,36 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|