91
руководствоваться правилами аргументации (рис. 66).
Рис. 66. Правила аргументации
В качестве примера конструктивного и неконструктивного начала фразы,
которые можно использовать в
процессе аргументации, рассмотрим табл. 14.
Таблица 14
Построение фраз в процессе аргументации
Неконструктивное начало фразы
Конструктивное начало фразы
Я считаю...
Вы не находите, что...
Я могу это доказать...
Сейчас вы сможете убедиться, что...
Вы, конечно, еще об этом не знаете
Вам, конечно известно, что...
Вы поймете позже, что...
Согласны ли вы с тем, что...
Мы вам поможем…
Вы сможете добиться...
Все же вы должны признать, что...
Не думаете ли вы, что...
5) Завершение беседы
Приспосабливайте аргументы к личности своего собеседника
Избегайте простого перечисления фактов, вместо этого излагайте
преимущества или последствия, вытекающие из этих фактов
Употребляйте терминологию, которая понятна собеседнику
Не забывайте, что излишняя убедительность вызывает
сопротивление со стороны собеседника
Старайтесь как можно нагляднее изложить свои доказательства
Приводя убедительные доводы и яркие сравнения, помните, что
сравнения должны основываться на опыте собеседника
92
Успешно завершить беседу – это значит достигнуть поставленных целей,
решить намеченные задачи. Заключительный этап построения беседы
предполагает решение вполне определенных задач (рис. 67).
Рис. 67.Задачи, решаемые на этапе завершения беседы
В некоторых случаях, когда собеседник затрудняется с принятием решения
и явно затягивает время беседы, можно воспользоваться приемами ускорения
принятия решения
1
(рис. 68).
Рис. 68. Приемы ускорения принятия решения
собеседником
Прямое ускорение является приемом, предполагающим прямой вопрос, на
который планируется получить такой же прямой ответ (например: «Мы
принимаем это решение?»). Однако такая прямая формулировка может
1
Лукаш Е.Ю. Профессиональная этика: искусство общения с людьми: учебное пособие.
Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2002. 155 с.
1
• достижение основной или альтернативной цели
2
• обеспечение благоприятной, доброжелательной атмосферы
3
• стимулирование собеседника к выполнению намеченных
действий
4
• поддержание в дальнейшем контактов с собеседником
5
• резюмирование с
четко выраженным выводом, понятным
всем присутствующим
Приемы
прямое
ускорение
косвенное
ускорение
94
воспользоваться техниками разрыва контакта
1
(рис. 70).
Рис. 70. Техники разрыва контакта с собеседником
Достарыңызбен бөлісу: