Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех



Pdf көрінісі
бет56/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   ...   129
Байланысты:
П. Авраамов. Стратегия Го

Сэнтэ: стратегическая инициатива
Суть этой концепции заключена в ее названии. Помните, когда мы об-
суждали вопросы построения эффективной формы, мы уже говорили 
о значении слова «
тэ
». Оно входит в состав многих терминов Го и до-
словно означает «рука», а в переносном смысле — «ход». А «сэн» озна-
чает «раньше, прежде». К примеру, знаменитое слово «сэнсей» — «учи-
тель» — дословно переводится как «рожденный раньше» (японский 
язык — очень образный, не правда ли?). Таким образом, 
сэнтэ
— это 
«ход раньше», то есть возможность сыграть первым в какой-то важный 
пункт или первым выйти из локального розыгрыша и переключиться 


> Р
А З В И Т И Е
> Д
А Л Е К О
И
Б Л И З К О
,
В Ы С О К О
И
Н И З К О
161
на следующий участок, пока противник вынужден доигрывать на пре-
дыдущем. Некоторые даже переводят этот термин как «ведущая рука», 
потому что игрок, владеющий 
сэнтэ
, фактически определяет развитие 
партии в целом.
Понятие 
сэнтэ 
является критически важным на стадии активного раз-
вития, поэтому я и решил рассмотреть его именно в этой главе. Обла-
дая 
сэнтэ
, игрок успевает первым занимать важные пункты на доске, 
закрывать зоны, создавать заготовки для будущего процветания, во-
время вторгаться и разрушать территорию противника. Владение 
сэн-
тэ
настолько важно, что ради его сохранения или получения игроки 
даже готовы смириться с локальными потерями, лишь бы перехватить 
инициативу и навязать свою игру. Вот, например, отрывок из романа 
Артура Хейли «Отель», в котором описывается попытка шантажа со 
стороны детектива Огилви:
Герцогиня повернулась к Огилви:
— Сколько вы хотите?
Внезапность вопроса застала детектива врасплох.
— Ну… Я думаю, вы люди неплохо обеспеченные…
— Я спрашиваю: сколько? — холодно повторила герцогиня. Порося-
чьи глазки моргнули.
— Десять тысяч долларов.
Хотя сумма вдвое превышала то, что ожидала услышать герцогиня, 
в лице ее ни одна жилка не дрогнула.
— Нет, — слово прозвучало, как приговор. — Мы не станем вам пла-
тить.
Герцог Кройдонский заерзал на стуле, одутловатая физиономия де-
тектива побагровела.
— Но послушайте, леди…
Властным жестом она оборвала его.


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
162
— Ничего я не желаю слушать. Это вы будете слушать меня. — Она 
смотрела в упор на детектива, ее красивое, с высокими скулами лицо 
застыло в надменности. — Мы ничего не выгадаем, если заплатим 
вам деньги, — разве что оттяжку на несколько дней. Вы сами доста-
точно ясно нам это объяснили.
— Но ведь это даст вам все-таки шанс…
— Молчать! — Голос герцогини разрезал воздух, как хлыст. Глаза бу-
равили детектива. Проглотив обиду, Огилви подчинился.
— Нет, десять тысяч мы не дадим, — решительно заявила герцоги-
ня. — Мы дадим двадцать пять.
Глаза детектива чуть не вылезли из орбит.
— Но за это, — ровным тоном продолжала герцогиня, — вы угоните 
нашу машину на север.
Огилви, не мигая, смотрел на нее.
— Итак, двадцать пять тысяч долларов, — повторила она. — Десять 
тысяч сейчас. Остальные пятнадцать при встрече в Чикаго.
Толстяк по-прежнему молчал, лишь облизнул пересохшие губы. 
Глазки его недоверчиво смотрели на герцогиню. В комнате стояла 
тишина. Наконец, под пристальным взглядом герцогини Огилви 
едва заметно кивнул…
Вот такой пример перехвата стратегической инициативы в перегово-
рах. С точки зрения Го тот, кто лишь вынужден пассивно реагировать 
на происходящее и постоянно плясать под чужую дудку, никогда не по-
бедит. Приходится бороться за право самому определять, что будет 
происходить в партии. Это еще одна идея, которую вполне можно рас-
пространить на жизнь в целом.
По крайней мере, что касается бизнеса, там ситуация с 
сэнтэ
аналогич-
ная. Идея применима к любой отрасли, но, я думаю, наиболее полно 
она проявляется в случае IT-индустрии с ее бешеным темпом. Компа-
ния-лидер, постоянно разрабатывающая новые перспективные техно-
логии, имеет шанс на удержание лидерства. Напротив, стоит только 
отдать 
сэнтэ
конкуренту, как отобрать его назад станет крайне сложно. 


> Р
А З В И Т И Е
> Д
А Л Е К О
И
Б Л И З К О
,
В Ы С О К О
И
Н И З К О
163
Чтобы оставаться на острие, лидерам приходится даже предприни-
мать так называемые «атаки на самого себя»: разрабатывать техноло-
гии, продукты и услуги, напрямую конкурирующие с их же собственны-
ми. Одним словом, все на плаху 
сэнтэ
.
Однако, возвращаясь к фундаментальной идее Го — постоянному со-
хранению баланса, — нужно заметить, что владение 
сэнтэ
важно, 
но не должно становиться самоцелью. Знаменитый Мастер Го Саката 
Эйо в книге «
Тэсудзи
и анти-
судзи
Го» пишет: «Разумеется, брать 
сэнтэ
и тем самым захватывать инициативу за доской важно. Однако суще-
ствует опасность переоценки этой концепции. Весьма широко рас-
пространена идея о том, что 
сэнтэ
следует захватывать любой ценой. 
„Бросайте камни, боритесь за 
сэнтэ
“ — это поговорка Го, которая имеет 
смысл почти боевого клича: „
Сэнтэ! Сэнтэ!
“. При таком стиле мышле-
ния 
сэнтэ
имеет абсолютную ценность, и у игрока якобы имеется аб-
солютное право брать 
сэнтэ
, когда бы у него ни возникало такое жела-
ние. Но обдумайте, пожалуйста, это предположение более тщательно. 
В конечном итоге, если без исключений пользоваться правом на 
сэнтэ

можно прийти к тому, что его ценность будет становиться все меньше 
и меньше в соответствии с законом о понижающейся ценности хода 
(чем ближе к завершению партии, тем меньше очков приносит каждый 
следующий ход). Нужно всегда помнить, что в Го, игре, которая тре-
бует постоянного поиска максимально эффективного использования 
камней, право на 
сэнтэ
должно использоваться наиболее эффектив-
ным способом и только так, чтобы получить максимальную прибыль. 
Не будет преувеличением сказать, что ходы в 
сэнтэ
, выполняемые неза-
висимо от наличия 
других
шансов и возможностей, заканчиваются тем, 
что превращаются все разом в плохие ходы».
Анализируя все сказанное выше, мы естественным образом приходим 
к следующему принципу, входящему в число десяти классических запо-
ведей Го: «


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   52   53   54   55   56   57   58   59   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет