Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех


Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 2



Pdf көрінісі
бет82/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   78   79   80   81   82   83   84   85   ...   129
Байланысты:
П. Авраамов. Стратегия Го

Frito-Lay и Eagle: битва на рынке чипсов — часть 2
Теперь, детально рассмотрев вопросы, связанные с построением и вы-
биванием базы, мы можем вернуться к истории Frito-Lay и Eagle. Итак, 
поначалу Eagle играла аккуратно, на периферии, избегая глубокого 
вторжения в зону противника. Но затем компания изменила стратегию 
и нанесла конкуренту удар в самое сердце. В свете вышеизложенного 
совершенно очевидно, что атака на самый прибыльный бренд Frito-Lay 
была покушением на чужую базу. Не очень удачная идея. Само собой, 
игнорировать ситуацию никто не собирался.
Чтобы отразить атаку, PepsiCo, материнская компания Frito-Lay, со-
брала максимум ресурсов и самых лучших людей: в январе 1991 года 
на должность CEO Frito-Lay был назначен знаменитый Роджер Энрико. 
Чем же он прославился? Тем, что сумел победить саму Coca-Cola и сде-
лал Pepsi самым продаваемым безалкогольным напитком в Америке!
Энрико был жестким игроком и прекрасно знал законы своей отрас-
ли. Он понимал, что, если рыночная доля Eagle вырастет до 10 про-
центов, противник получит тот же эффект, что и Frito-Lay: колоссаль-
ную экономию на оптимизации грузоперевозок, и дальше его будет 
уже не остановить. Само собой, такой расклад Энрико не устраивал 
категорически. Надо было действовать, а начинать следовало с едва 
ли не самого сложного: убедить руководство, что компания уже сей-
час стоит над пропастью. Как оказалось, объяснить совету дирек-
торов, что Eagle — это серьезнейшая угроза, было крайне непросто. 
В былые времена Frito-Lay отразила не одну атаку, поэтому нападение 
Eagle не вызывало большого беспокойства. Подумаешь, какие-то 6 про-
центов! И не с такими справлялись. Роджеру Энрико надо было найти 
какой-то простой, понятный и веский аргумент, чтобы люди поняли: 


> А
Т А К А
И
З А Щ И Т А
> С
Н И С Х О Ж Д Е Н И Е
К
П Р О Т И В Н И К У
243
шутки закончились, над компанией нависла настоящая угроза. И он 
сумел найти правильные слова! Весь необходимый смысл он вложил 
в одну простую фразу: «Рыночная доля изменяется только в двух на-
правлениях, вверх и вниз. Наша как раз опускается». Как говорится, 
не поспоришь. Все-таки правильно сказал Антон Павлович Чехов: 
«Краткость — сестра таланта».
Конечно, не мне судить, но я считаю, что Энрико поступил абсолют-
но верно. Дело в том, что один из фундаментальных принципов за-
щиты в Го гласит: «


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   78   79   80   81   82   83   84   85   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет