Книга предназначена для собственников бизнеса, топ-менеджмента и всех


Если противник атакует, непременно отвечай



Pdf көрінісі
бет83/129
Дата20.08.2023
өлшемі2,72 Mb.
#105415
1   ...   79   80   81   82   83   84   85   86   ...   129
Байланысты:
П. Авраамов. Стратегия Го

Если противник атакует, непременно отвечай
». 
Идея заключается в том, что, если не отреагировать немедленно, полу-
чишь второй удар, и тогда придется худо: в Го от одного хода ничего 
скверного не случится, а вот от двух ходов подряд становится ужасно. 
Бизнес-аналогии этого принципа просты и очевидны: например, ши-
роко распространено изучение и копирование действий конкурен-
тов. Достаточно вспомнить вечное противостояние Coca-Cola и Pepsi: 
не успеет одна компания выпустить продукт, как другая в сжатые сроки 
создает свой аналог. На каждый Nestea находится свой Lipton Ice Tea, 
на каждую «Кружку и бочку» — квас «Русский дар». Любая более-менее 
крупная компания пристально следит за соперниками и заимствует 
удачные решения, чтобы не дать оппонентам возможности вырваться 
вперед настолько, что их уже не догонишь.
Кикаси и тэнуки: как заставить противника 
плясать под свою дудку и как самому
не пуститься в пляс
Здесь я предлагаю сделать второе «лирическое отступление» и рассмо-
треть две стратегические концепции Го, напрямую связанные с принци-
пом «Если противник атакует, непременно отвечай»: 
кикаси
и 
тэнуки
.
Выражаясь языком Вито Корлеоне из «Крестного отца», 
кикаси
— это 
«предложение, от которого невозможно отказаться», то есть ход, тре-
бующий обязательного и однозначного ответа. Вопрос в том, что ис-
пользование 
кикаси
помимо ожидаемого (единственно возможного, 


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
244
что принципиально важно) ответа противника должно давать при-
быль нам самим. Если наш камень ничего нам не дает, это не 
кикаси

а пропущенный ход. Ведь что получается: противник укрепился, а нам 
никакой выгоды от этого не добавилось. Взгляните на доску.
Отмеченная черная группа испытывает серьезные трудности. Она 
окружена со всех сторон, все еще не имеет двух «глаз» (минимально не-
обходимого пространства для стабилизации) и мучительно ищет путь 
к построению жизни. Проблема в том, что в имеющейся позиции для 
выживания потребовалось бы сделать два хода подряд, что невозмож-
но, потому что запрещено правилами. Значит, черному надо искать дру-
гие варианты — например, какие-нибудь полезные 
кикаси
. И такой ход 
удается найти!
A
B
1


> А
Т А К А
И
З А Щ И Т А
> С
Н И С Х О Ж Д Е Н И Е
К
П Р О Т И В Н И К У
245
Ход черного 1 — настоящее 
кикаси
: если белый немедленно не отве-
тит, черный сыграет в А или В и соединит свою проблемную группу 
с камнями в центре, обеспечив жизнь и одним махом решив все свои 
проблемы.
Естественно, белый не может допустить соединения, поэтому отвечает 
предсказуемым ходом 2, блокируя три камня противника и угрожая за-
хватить их затем ходом в А. Таким образом, первое условие — вынужден-
ный ответ противника — соблюдено. А как насчет второго — побочной 
прибыли для нас? Разве черный получил какой-то бонус? Безусловно!
Ходом 3 черный устраняет угрозу захвата трех камней и получает заме-
чательный результат, ради которого он и играл 
кикаси
: теперь пункты 
А и В становятся 
миаи
, то есть равновеликими. Если белый заблокирует 
2
A
A
3
B


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
246
соединение в А, черный построит жизнь ходом в В, и наоборот. Значит, 
черный полностью обезопасил группу, использовав 
кикаси
.
С точки зрения игры в целом 
кикаси
играют вспомогательную, тактиче-
скую роль, однако их значение весьма велико. Добившись небольших 
преимуществ несколько раз за партию, мы можем получить ощутимый 
стратегический перевес.
В бизнесе 
кикаси
тоже не редкость. Ольга Гозман, владелица компа-
нии Begin Group (мы встречались с ней в главе «Деньги и слава», ког-
да обсуждали использование влияния), рассказывала, как ее сотруд-
ница вела переговоры с главным редактором крупного московского 
издания по образовательной тематике. Begin занимается организа-
цией образовательных выставок, и в рамках переговоров речь шла 
о бартерной сделке: журнал предоставляет бесплатные рекламные 
площади в обмен на отдельный стол на предстоящем мероприятии. 
Используя свое лидирующее положение на рынке, Begin Group вы-
двинула довольно жесткие требования: предоставить компании 
больше бесплатной рекламы, чем конкурентам. В противном случае 
они отказывались от сотрудничества. «Но мы же не можем не уча-
ствовать в вашем мероприятии!» — обреченно вздыхала редактор, со-
глашаясь на сделку. Вот это и есть настоящее 
кикаси
— вынужденный 
ответ противника, приносящий нам выгоду. Другие похожие приме-
ры придумайте сами.
Однако есть еще один важный нюанс: тот, кто покорно отвечает на все 
кикаси
, никогда не выигрывает. Если постоянно плясать под чужую дуд-
ку, ничего путного не выйдет. Необходимо перехватывать инициативу 
и навязывать противнику свою игру. Поэтому периодически прихо-
дится выбирать другой путь: игнорировать атаку противника и играть 
в другом, более важном месте на доске. Здесь мы вплотную подходим 
к следующей концепции — 
тэнуки
.
Тэнуки
— это ответ в другом месте. Во-первых, не всегда требуется 
отвечать на атаку: бывает, что это мнимая угроза, у которой нет ре-
альных негативных последствий. Во-вторых, бывают более важные 
участки доски, чем нынешний, даже несмотря на то, что оставленный 
участок может быть чреват локальными потерями. В-третьих, есть 


> А
Т А К А
И
З А Щ И Т А
> С
Н И С Х О Ж Д Е Н И Е
К
П Р О Т И В Н И К У
247
розыгрыши, в которых мы сначала играем 
тэнуки
, получая преиму-
щество в другой части доски в 
сэнтэ 
(сохраняя инициативу), а затем 
возвращаемся к брошенной позиции, чтобы успеть достроить и ее. Та-
ким образом, 
тэнуки
самым тесным образом связано с определением 
направления игры: надо четко понимать, что основное направление 
игры переместилось в другое место. Давайте посмотрим, как выгля-
дит 
тэнуки
на доске.
Перед вами — партия между двумя игроками высочайшего класса. Чер-
ными играет Кагеяма Тосиро (6-й профессиональный 
дан
), белыми — 
знаменитый Мастер, многократный обладатель самого престижного 
титула 
Мэйдзин
, игрок 9-го (высшего) профессионального 
дана
Рин 
Кайхо. Между соперниками идет упорная борьба, и однозначно опреде-
лить, кто в данный момент лидирует, невозможно. Все зависит от того, 
что будет происходить дальше, в особенности в правом верхнем углу 
и на верхней стороне. 


П а в е л А в р а а м о в
> С
Т Р А Т Е Г И Я
Г
О
>
248
Итак, ходом 1 белый угрожает отмеченной черной группе в углу. Одна-
ко Кагеяма не спешит отвечать на атаку. О чем же он задумался?
Внимание черного приковано к отмеченным камням на верхней сто-
роне. Эта группа все еще не стабилизировалась: она отрезана от союз-
ников и не имеет достаточного жизненного пространства, хоть сама 
по себе и велика. Все, что ей необходимо сделать для немедленной 
и безоговорочной стабилизации, — захватить одинокий белый камень 
на второй линии. Перед черными встает непростой выбор. Действи-
тельно, что предпочесть: ответить на угрозу угловой группе или про-
игнорировать атаку и обеспечить жизнь группе на стороне? Было о чем 
задуматься: если угловая группа выживет, черный уверенно выиграет, 
если нет — не менее уверенно проиграет. Кагеяма не думал, что угол 
может погибнуть, но ведь его противником был сам 
Мэйдзин
!
Все, что мог делать черный, — считать, считать и еще раз считать вари-
анты, проверяя статус угла. Тщательно проанализировав позицию, оце-
нив все «за» и «против», все варианты игры, Кагеяма все-таки решил 
проигнорировать атаку противника и забрал белый камень ходом 2, 
1


> А
Т А К А
И
З А Щ И Т А
> С
Н И С Х О Ж Д Е Н И Е
К
П Р О Т И В Н И К У
249
2
стабилизировав группу на верхней стороне. Как показала дальнейшая 
игра, решение оказалось верным: Рину так и не удалось убить группу 
в углу. После этого преимущество Кагеямы стало настолько большим, 
что Рин предпочел сдаться.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   79   80   81   82   83   84   85   86   ...   129




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет