Учебное пособие для студентов-экономистов

125 
где 
кто 
что делает 
 
В работе под названием… 
(
даётся название статьи)
 
автор 
 
останавливается 
на чём 
на том,что…
 
говорит
о чём 
о том,что…
III
.Указание 
субъективной оценки
статьи: 
кто 
как 
что делает 
статьи 
автор работы 
исследования 
 
учёный 
детально 
подробно 
доступно 
просто 
 
анализирует (
что?) 
освещает (что?) 
объясняет понятие (
чего? какое?) 
 
предлагает новую классификацию(
чего?) 
вводит новые понятия 
раскрывает сущность 
(чего?) 
даёт полный анализ 
(чего?) 
 
IV
. Указание на 
практическую ценность статьи
и возможности её 
использования
: 
что
 позволяет 
сделать что
 
что делает
 возможным 
что 
работа данного автора 
позволяет по-новому взглянуть
(на что?)
 
проведённый анализ (
чего?)
 
позволяет понять 
(что?)
 
предложенная классификация делает возможным понимание 
(чего)
 
 
Задание № 143. 
Напишите
 
реферат – резюме. 
& АФОРИЗМ занятия
Современный сервис: обсчитывают быстро и вежливо.
Владимир Черновой 
 
 
Составление реферата−описания 
Задание № 144. 
Прочитайте текст. Разделите его на смысловые части, 
определите коммуникативную задачу каждой части. Сделайте реферативное 

126 
описание текста разными способами. Выберите для
реферата – описания
нужные варианты. 
Текст
Эволюция маркетинга
и его функции на современном этапе развития 
 
Современная концепция маркетинга прошла долгую эволюцию. Как
особый подход к управлению производством и реализацией, маркетинг 
появился в начале XX века. Главным условием его появления являются 
изменения в производстве. Конец XIX века и начало XX века 
характеризовались быстрым развитием отраслей материального производства, 
в первую очередь, промышленности. Производство было крупносерийным, 
массовым. На рынке обострилась проблема сбыта, обострилась конкуренция. В 
этот период маркетинг увязывался, главным образом, с реализацией товара. 
Однако в дальнейшем функции маркетинга значительно расширились. 
Определённую роль в этом сыграл и кризис перепроизводства 1929-1933 г.г. 
Стало ясно, что теперь уже недостаточно выпускать много хорошей продукции, 
необходимо ещё знать, какие изделия и почему хотят покупать потребители, 
какие цены потребители готовы заплатить, в каких регионах и почему спрос на 
изделия наиболее высокий и т.д. Маркетинг приобретает более комплексный 
характер. С его помощью фирма получает полную информацию о состоянии 
рынка, разрабатывает производство нужной потребителю продукции и 
обеспечивает 
её 
продвижение к 
потребителям, 
предоставляет 
им 
дополнительные фирменные услуги. 
К 60-70гг. XX в. маркетинг становится одним из важнейших элементов 
системы управоения предприятиями. Он используется не только для гибкого 
приспособления производства к потребностям, но и стимулирования 
увеличения спроса на товары данной фирмы. 
Масштабы современного маркетинга чрезвычайно широки. Маркетинг как 
система управления производственно-сбытовой деятельностью имеет общие 
функции, присущие любому типу управления, а именно: планирование, 
организацию, координирование, учёт и контроль. Однако маркетинг имеет и
специфические функции. Вот некоторые из них: комплексное исследование 
рынка, включая анализ и прогноз конъюнктуры; разработка модели 
стимулирования спроса и сбыта; разработка ценовой политики. 
В рамках исследования рынка центральными являются проблемы изучения 
потребителя (кто те люди, которые могут приобрести продукцию, каковы 
мотивы их поведения на рынке). Руководство предприятия в результате 
проведения анализа рынка должно получить ответы на вопросы, где наиболее 
выгодно вести сбыт продукции, каковы границы рынка, в каких объёмах нужно 
выпускать продукцию, чтобы насытить рынок. Важно, чтобы каждый продукт 
реализовался там, где потребитель привык его покупать и потому скорее всего 
купит. 
Важной функцией маркетинга является ценообразование. Цены часто 
меняются на протяжении жизненного цикла товара. Маркетологи анализируют 

127 
все факторы, влияющие на цены: издержки, наличие конкурентов на рынке, 
правительственные меры, связанные с ценообразованием (например, 
фиксирование цен), покупатели. Принято покупателей подразделять на 4 
категории в зависимости от ценовой ориентации их покупок: экономные 
покупатели, у которых основной интерес при покупках их ценность; 
персонифицированные покупатели, у которых меньше внимания к ценам, а 
больше на образ продукта и обслуживание; апатичные покупатели основное 
внимание придают удобству вне зависимости от цены; этичные покупатели 
готовы пожертвовать низкими ценами для поддержания небольших фирм. 
Стимулирование сбыта помогает фирме привлекать покупателей и 
поддерживать приверженность к продукту или магазину. Применяются 
различные формы стимулирования: торговые выставки, подарки регулярным 
покупателям, торговые скидки с цены товара, оформление привлекательных 
витрин и др. Например, в США около 8-10 млр. долларов ежегодно расходуется 
на оформление витрин в розничных магазинах, каждый год только в 150 
крупнейших торговых выставках участвуют более 100 тысяч компаний, 
привлекая 3 млн. человек. 

жүктеу/скачать 1,4 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: