Учебное пособие для студентов-экономистов

128 

факты
(какие?) 
Для иллюстрации 
(чего?)
 автор использует следующие аргументы : … 
 
 
IV.
Указание на 
цель, назначение
реферируемой работы: 
 
статьи –
Цель настоящей работы – 
монографии – 
исследовать вопрос 
(о чём?)
 
рассмотреть концепцию 
(чего?) 
проанализировать 
(что?)
 
 
 
описание 
 
Задачей статьи 
является 
анализ 
(чего?) 
 
было 
исследование 
 
 
показать 
Автор хотел 
сформулировать 
что? 
доказать 
Задание № 146. 
Напишите
 
реферат–описание
, используйте образцы –схемы. 
& АФОРИЗМ занятия
Чтобы заработать на жизнь, надо работать. Но чтобы разбогатеть, надо 
придумать что-то другое. Альфонс Карр, французский писатель 
 
Составление реферата – обзора 
 
Задание № 147. 
Прочитайте тексты. Разделите их на смысловые части, 
определите коммуникативную задачу каждой части. Составьте реферативное 
описание текстов разными способами. Выберите для
реферата – описания
нужные варианты. 
 
Текст 1
Филипп Котлер 
О некоторых сторонах международного маркетинга 
Роль международного маркетинга в наши дни трудно переоценить. Всё 
больше и больше фирм включаются в международную торговлю по самым 
разным причинам. Одни из-за скудных возможностей отечественного рынка, 
других привлекают заманчивые возможности, открывающиеся за границей. Но 
в любом случае каждой такой фирме прежде всего необходимо разобраться в 
особенностях системы международной торговли. 

129 
Во-первых, выбирая конкретный зарубежный рынок, нужно обязательно 
изучить его экономические, политико-правовые и культурные особенности. 
Так, важно знать, каково отношение данной страны к закупкам из-за рубежа. 
Если, например, Мексика, привлекающая капиталовложения из разных стран, 
создаёт иностранным вкладчикам льготы, то Индия требует от экспортёров 
соблюдения импортных квот, блокирует некоторые валюты, требует введения в 
руководство создаваемых предприятий своих граждан. Именно поэтому 
корпорация “Кока-кола” решила оставить индийский рынок. 
Незнание культурной среды также снижает шансы фирмы на успех. По этой 
причине даже самые преуспевающие компании Америки, бывало, терпели 
неудачу. Так, фирма “Кентукки фрайд чикен” открыла в Гонконге одиннадцать 
своих заведений. Однако через два года все они прогорели – в Гонконге не 
принято есть жареного цыплёнка руками, как это предлагалось 
производителями.
Для успеха предприятия необходимо также продумать, как именно 
выходить на тот или другой привлекательный рынок. Это может быть экспорт, 
совместная предпринимательская деятельность или прямое инвестирование. 
Многие фирмы начинают как обычные экспортёры, затем идёт совместное 
предпринимательство, которое нередко переходит в прямое инвестирование.
Фирма должна принять решение и о том, в какой степени следует 
приспосабливать свои товары, цены и каналы распределения к специфике 
каждого зарубежного рынка. 
Распространение товара в неизменном виде бывает в одних случаях 
успешным, в других – гибельным. Большинство фирм стараются приспособить 
свой товар к местным условиям и привычкам. Например, фирма “Дженерал 
фудз” готовит разные кофейные смеси для англичан (которые пьют кофе с 
молоком), французов (которые пьют кофе чёрным) и латиноамериканцев 
(которые любят привкус цикория).
И наконец, фирме, которая решила заняться международным маркетингом, 
необходимо 
создать 
эффективную 
организационную 
структуру, 
специализированную на международной коммерческо-предпринимательской 
деятельности. 
Многие фирмы начинают с организации экспортного отдела, а заканчивают 
созданием международного филиала. Некоторые из них идут ещё дальше и 
превращаются в транснациональные компании. Здесь руководство уже 
занимается планированием маркетинга и его управлением во всемирном 
масштабе. 

130 

жүктеу/скачать 1,4 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: