Поддержание умственной и физической формы требует непрерывной работы

Недавно, проводя семинар в Сиэтле, я посоветовал участникам купить и 
прослушать поступивший в продажу комплект моих аудиолекций на тему продаж, 
управления временем и персонального успеха. Во время перерыва несколько 
человек подошли ко мне, чтобы задать вопросы по содержанию семинара. Один 
продавец протиснулся вперед и во всеуслышание заявил: 
– Рекомендуя людям покупать ваши лекции, вы должны сообщить им всю 
правду. 
– Что вы имеете в виду? – попросил уточнить я. 
– Вы не говорите всей правды о ваших учебных программах. Вы должны 
сказать людям, что они работают только определенный период времени, а потом 
перестают действовать. 
– В каком смысле? – мне все еще было непонятно, что он хотел сказать. 
– Пять лет назад, – сообщил он, – я записался на ваш семинар, и ваши идеи 
показались мне убедительными. Я купил ваши программы и начал их слушать. Я 
каждый день читал книги об искусстве продаж. И вы были правы: за следующие 
три года мои доходы утроились и я стал самым лучшим продавцом в своей 
компании. Но потом рост моих доходов остановился, и последние два года они 
остаются на одном уровне. Значит, через какое-то время ваши рекомендации 
просто перестают работать. 
И тогда я спросил его: 
– А что случилось с вами два года назад, когда ваши заработки перестали 
расти? 
Немного подумав, он сказал: 
– Знаете, я продавал так много товара, что меня переманили в другую 
компанию. И с тех пор как я стал работать на новом месте, мои заработки 
перестали расти. 
– А что вы делали на новом месте иначе, чем на старой работе? – спросил я. 
Он собрался ответить, но вдруг остановился. По лицу этого человека было 
видно, что его осенило: 
– Боже мой! Да ведь я прекратил этим заниматься! Перейдя в другую 
компанию, я перестал читать специальную литературу, слушать учебные 
аудиокурсы и посещать семинары. Я перестал все это делать. Совсем перестал. 
И он пошел прочь, качая головой и бормоча себе под нос: 
– Я прекратил этим заниматься. Перестал учиться. Я ничего не делал. 
Стать экспертом в избранной области и постоянно совершенствовать свои 
профессиональные навыки (о которых я подробно расскажу в главе 5) – это все равно что 
обрести и поддерживать отличную физическую форму. Если вы на какое-то время 
перестанете тренироваться, то не сможете сохранить ее на высоком уровне. Вы начнете 
деградировать. Ваш организм и мускулатура станут слабеть. Вы потеряете силу, гибкость и 
выносливость. Чтобы их поддерживать, вам необходимо приучить себя работать каждый 
день, каждую неделю, каждый месяц. 

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: