Сохраняйте оптимизм Ключом к успеху для продавца становится способность преодолеть страх перед
отказом и чувствовать себя настолько уверенным и оптимистичным, чтобы можно было
целый день общаться с клиентами, не теряя бодрости и позитивизма. Как сказал однажды
Уинстон Черчилль, «успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя
энтузиазма».
Существует прямая зависимость между количеством проводимых вами встреч с
новыми клиентами и вашим уровнем результативности продаж. Если вы хотите увеличить
количество совершаемых продаж, вам нужно просто заставить себя встречаться с большим количеством потенциальных покупателей .
Повышая уровень профессиональной активности, вы приводите в действие закон
распределения вероятностей и на вас начинает работать закон средних чисел. Увеличение
количества встреч с потенциальными покупателями обеспечит вам успешный конечный
результат.
Как удвоить доходы от продаж Огромную помощь в увеличении доходов от продаж вам может оказать применение
«принципа минут», согласно которому если все деньги, полученные вами сегодня,
зарабатываются лишь за те несколько минут, которые вы тратите на живое общение с
покупателями, тогда увеличение количества этих минут поможет вам увеличить свой доход.
Продавцам, которые работают с другими компаниями, мы рекомендуем удваивать
количество минут общения с клиентами. Мы учим их максимально использовать свой
интеллект и креативность, чтобы увеличить время, которое потенциальные клиенты
выделяют на беседу с ними, вместо того чтобы идти по пути наименьшего сопротивления и
позволять себе оттягивать встречу.
Почти всегда, когда продавцу удается удвоить количество минут непосредственного
общения с клиентами, объем продаж у него тоже удваивается. И это никак нельзя назвать
случайным совпадением. Это результат действия объективного закона: закона распределения
вероятностей.
