1. Закладывайте шесть месяцев от начала процесса до момента,
когда деньги поступят на счет. Если все пойдет быстрее (что бывает
редко), то вам повезло и вы не банкрот. Собранных средств должно
хватать на период как минимум в 12, — а лучше в 18, — месяцев,
чтобы у вас и вашей команды было время спокойно поработать,
прежде чем придется снова думать о привлечении инвестиций.
2. Назначьте одного из
основателей (лучшего продавца)
ответственным за весь процесс сбора средств, от начала и до конца.
Привлечение инвестиций — совсем не та функция, которая может
переходить от сотрудника к сотруднику или подхватываться любым,
кто меньше всех занят. В процессе сбора средств важно не сбавлять
оборотов, поэтому четко распределите сферы ответственности, чтобы
остальные сотрудники могли заниматься своей работой, не отвлекаясь
на вопросы инвесторов.
3. Вооружайтесь подробной и актуальной документацией, когда
идете на первую встречу с инвестором. Большинство инвесторов по-
прежнему придают большое значение бумажкам, и без них вас просто
не будут воспринимать всерьез. Абсурдно, но факт.
4. Разберитесь в бюджете вашего проекта. Финансовые операции
в стартапе обычно очень просты, но важно понимать, от чего зависят
ваши доходы и ваши переменные издержки, и как меняются эти цифры
с
вашим ростом. Один из главных критериев, по которым вас будут
сравнивать с конкурирующими стартапами, — это то, насколько ваши
расчеты реалистичны.
5. Работайте на широкую аудиторию: выходите на трибуну перед
целым залом инвесторов и презентуйте свой проект; используйте
онлайн-форумы типа Angellist; агитируйте инвесторов с
тем же
рвением, с каким вы ищете новых клиентов и партнеров. Инвесторы
так же непредсказуемы, как и все люди, — так что не пытайтесь
предугадать, кому из них понравится ваш проект. Дайте каждому шанс
влюбиться в вас.
6. Но… опасайтесь подделок. Попадаются псевдоинвесторы,
которые просто хотят поужинать за ваш счет и послушать о новых
интересных проектах. Возьмите себе за правило сразу же задавать
вопрос: «Когда и во что вы последний раз инвестировали?» Если это
было более двух лет назад, и если это была сумма меньше той, на
которую вы рассчитываете, — вежливо отказывайте. Вы
предприниматель, охотящийся за инвестициями, — не позволяйте
воспринимать себя как бесплатное развлечение.
7. Проявляйте инициативу, постоянно стимулируйте процесс. Это
вам нужны деньги, а не инвесторам, — не ждите, что они сделают
вашу работу за вас. Это
ваша забота — регулярно звонить им,
рассказывать о прогрессе, достигнутом с момента вашего
предыдущего разговора, и всячески подталкивать их к принятию
положительного решения.
Поиск денег всегда затрудняет путь к достижению оптимальной
эффективности. Это
трудоемкая и сложная задача, требующая
большого профессионализма. Важно быть хорошим тайм-менеджером
и планировать процесс так, чтобы он вел к успеху с минимумом
отклонений от курса.
«Черная дыра» № 12:
Неумелое привлечение инвестиций