будто уже все знаешь и все можешь контролировать, — самонадеянно
и опасно. Не переоценивайте свои знания и прислушивайтесь к тому,
что диктует вам клиент.
Если ваша задача — убедить потенциального инвестора или банк
финансировать вас, то можно, конечно, включить фантазию и сочинить
сказку о блестящем будущем вашего стартапа (подробнее об этом — в
следующей главе). Но, к счастью, инвесторы в последнее время стали
разумнее, и большинство из них уже не жаждут продираться сквозь 50
страниц фантазий, подкрепленных презентациями в
PowerPoint. Они
все чаще экспериментируют с новыми способами оценки стартапа:
например, следят за его развитием какое-то время, прежде чем
инвестировать, а иногда даже посещают встречи с
клиентами.
В учебных заведениях бизнес-плану уделяется столько внимания,
потому что это нечто конкретное, что учителям легко оценивать. А
оттуда такое серьезное отношение к нему переносится и в бизнес, так
как нам свойственно следовать школьным стереотипам во взрослой
жизни.
Не очень приятно осознавать, что, потратив 4–6 лет на изучение
бизнеса в
университете, ты не получил знаний, необходимых, чтобы
начать свое дело. Понятно, что такие ценные навыки, как «холодные
звонки», дизайн оригинал-макетов, монтаж «вирусных» роликов и
создание страниц на Facebook, можно приобрести и вне школы, — но
почему бы не использовать время учебы с максимальной пользой,
научившись чему-то действительно значимому?
Стартап-акселераторы, такие как Techstars, Y Combinator и
Startupbootcamp, достигли больших успехов. Они-то уж точно не
просят показать (и тем более не читают) бизнес-план, когда
рассматривают заявку от начинающего предпринимателя. Вместо этого
вас попросят заполнить анкету примерно из 20 вопросов. Далее вам
предстоит десятиминутный телефонный разговор, затем — более
длинный телефонный разговор, и наконец, если вы успешно прошли
все предыдущие этапы, — личная встреча.
Если вы читаете эту книгу, то вы, вероятнее всего, слышали о
Groupon — американском сервисе купонных распродаж, самой
быстрорастущей компании всех времен. Логично предположить, что
такой огромный успех мог быть только тщательно спланирован с
первого дня, не так ли? А вот и нет. На самом деле Groupon изначально
возникла как побочный проект ThePoint.com — веб-сайта,
занимающегося
организацией социально значимых кампаний, — и
неожиданно оказалась очень популярной. Путь бизнеса — это путь
проб и ошибок. Подавляющее большинство стартапов постоянно
корректируют и меняют свой курс в зависимости от реакции рынка,
пока не найдут идеальную для себя нишу.
Не тратьте время на сочинение бизнес-плана; вместо этого
напишите простой текст на одну страницу — с
обозначением
концепции, ценностей, нескольких ключевых показателей и трех
неотложных планируемых шагов вашей потенциальной компании, — а
затем переходите к делу. Обзванивайте клиентов, работайте над
продуктом, рекламируйте его в СМИ или через Google Adwords. А
потом идите домой с чувством выполненного долга и не переживайте
из-за того, что у
вас нет подробного бизнес-плана на пять лет вперед.
«Черная дыра» № 10:
Сочинение длинных бизнес-планов