Предпринимательства

34
 1.4.3 
ПРАКТИКУМ. МАРКЕТИНГ В СТАРТАП-ПРОЕКТАХ
Для чего стартапу нужен так называемый 
принцип MVP и что это такое?
Так бывает в жизни, что некоторые ком-
пании многие годы тратят на исследование 
и создание какого-либо товара, а он оказывается, 
никому не нужен. Или, например, кто-то оптом 
приобретает большое количество товара, но про-
дать их не может. Такие ситуации случаются 
потому, что и эти компании, и несостоявшийся 
предприниматель не протестировали (не опробировали) свои бизнес-идеи. Надо 
провести предварительную проверку на жизнеспособность своих продуктов 
(товара, услуги) в небольшом их количестве. 
Любой стартап начинается с бизнес-идеи. Если даже вы уверены в необхо-
димости вашего продукта, перед началом масштабного их выпуска надо прове-
рить, нужны ли они пользователям, вообще?
Можно привести примеры успешных кейсов, которые показывают, что 
предварительное тестирование бизнес-идеи положительно влияет на развитие 
бизнеса:
– 
Ричард Брэнсон – владелец авиакомпания «Virgin Air» для отработки своей 
идеи, начал бизнес с одного самолета, который ходил только по одному 
маршруту. После удачного первоначального тестирования своих гипотез, 
стал увеличивать количество самолетов, что привело к развитию его биз-
неса;
– 
Компания «Groupon» по сервису скидок развилась благодаря тестированию 
виджета – приложения, обеспечивающего обратную связь от посетителей 
сайта. Виджет отправлялся в виде pdf файла со скидкой на почту пользо-
вателя. Модель оказалась весьма эффективной, что работает по сей день, 
начиная с 2014 года.
Бывают и неудачные случаи, когда идеи не проверяются, не обкатываются 
их прототипы, что приводит к банкротству компании. Например, стартапер 
решает открыть свой интернет-магазин строительных материалов и заказывает 
его разработку у компании за крупную сумму. Его целью является начать про-
давать не только в своем городе, но и по всей стране. Приходится дополнительно 
заплатить еще за настройку контекстной рекламы. Но в результате выясняется, 
что клиенты не желают покупать оборудование из другого города в силу особен-
ностей рынка.
А мог быть другой подход. Создать интернет-магазин на шаблонном 
решении c минимальным количеством самых ходовых товаров. Запустить 
на него трафик по горячим запросам из других городов. Если бы все проходило 
хорошо, можно было бы отправлять проект на доработку и масштабирование.
Эти примеры показывают, что и стартаперы, и действующие бизнесмены 
должны протестировать свой продукт или оказываемые услуги на спрос 
 Вы сможете:
– понимать принцип мини-
мально жизнеспособного 
продукта MVP;
– принимать решения о реа-
лизации минимального 
продукта в собственном 
стартапе.

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: