Предпринимательства

Раздел 2. СТАРТАП-АКСЕЛЕРАТОР (2) 
99
Раздел 2. СТАРТАП-АКСЕЛЕРАТОР (2) 
99
обычно на питч-сессиях предусмотрено время для вопросов и ответов. Нельзя 
говорить об очевидных для слушателей вещах, например, описывать ситуацию 
на рынке. Если инвестор работает в схожей с вами плоскости, он наверняка 
знаком с общей картиной.
Убеждение инвестора
Funding pitch
– самая информативная презентация, ее длительность может 
доходить до десяти минут. В ходе такой презентации можно раскрыть стра-
тегию развития стартапа, обрисовать нынешнее положение, планы и необхо-
димые объемы инвестиций. Проводите funding pitch, когда уже уверены, что 
инвестор заинтересован и рассматривает ваш проект как потенциальный актив. 
Презентация должна включать информацию о размере рынка, прямых конку-
рентах и преимуществах перед ними, ценностное предложение и конкурентные 
преимущества, описание бизнес-модели, ценообразования, опыт команды. 
Для funding pitch нужно подготовить максимальное количество подробностей 
о проекте, но озвучить лишь самые главные. 
Питч-письмо: почему не стоит отправлять самим
Питчем также называют письмо потенциальному инвестору с целью обра-
тить внимание на стартап. Самое главное правило 
письма-питча
– включать 
в текст не всю информацию о проекте, а только самое важное, и оперативно 
реагировать на дополнительные вопросы. 
В письме стоит сосредоточиться на следующих пунктах:
• короткое вступление и поиск возможных «точек соприкосновения» с инве-
стором;
• описание сути проекта и стадии инвестирования в одном-двух предложе-
ниях;
• цель письма (инвестиции, рекомендация, встреча/скайп-колл);
• в конце нужно прикрепить презентацию (pitch deck).
Письмо нужно составлять самому, но если отправить сообщение со своего 
адреса, который инвестору почти не знаком, есть все шансы, что инвестор 
вообще не откроет его. Попросите общего знакомого переслать письмо и пореко-
мендовать вас инвестору. Это будет то самое warm intro.
Самые частые проблемы, с которыми сталкиваются люди во время 
публичных выступлений:
• слова-паразиты (ну, вот, как бы и другие);
• монотонность речи (отсутствие интонаций, пауз, голосовых акцентов);
• страх сцены;
• речь, не подкрепленная жестами;
• неумение структурировать речь;
• незнание техник аргументированной, убеждающей речи;
• 
неумение работать с вопросами от аудитории и импровизировать в разговоре.

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: