Самостоятельный поиск знаний

98
98
 2.6.2 
ПРАКТИКУМ. ЗАВЕРШЕНИЕ ПРОЕКТА 
И АНАЛИЗ ЕГО РЕЗУЛЬТАТОВ – ПИТЧИНГ 
 
БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ 
Питчинг бизнес-проектов.
Пퟎтчинг
(англ 
pitch
– выставлять 
на продажу) – устная или визуальная пре-
зентация проекта с целью нахождения инве-
сторов, готовых финансировать этот проект. 
Pitch является сокращением от англ. 
Sales pitch
(торговая презентация), что 
является одной из техник продаж.
Питчинг бизнес-проектов
– краткая структурированная презентация про-
екта перед потенциальными инвесторами.
Этапы питчинга
Как познакомиться с инвестором. Вероятность заключения сделки повы-
шает рекомендация общего знакомого. Поэтому важно целенаправленно 
и активно заниматься нетворкингом. Часть этого нетворкинга – посещение 
профильных мероприятий. Само присутствие на целевом мероприятии может 
сыграть роль. Там можно познакомиться с инвестором и сразу презентовать 
ему проект. Знакомство с потенциальным инвестором начинается с питча – 
короткой презентации, у которой есть несколько устоявшихся форматов, при-
нятых в мировом стартап-сообществе.
Первая встреча: правила хорошего тона
Elevator pitch – самая короткая и лаконичная презентация. Подходит 
для случаев, когда вы, например, знакомитесь с инвестором на конференции. 
Считается, что время нужно рассчитывать так, как будто это 30-секундная 
поездка в лифте. Но самые важные реплики стоит сказать именно в первые 
10–15 секунд. При этом нужно не забывать о вежливости. Так, инвестор и пар-
тнер 500 Startups Марвин Ляо утверждает, что во время знакомства нельзя 
«питчить прямо со старта». Сначала нужно поздороваться и представиться, 
а дальше смотреть по ситуации: как инвестор реагирует, готов ли он вообще 
слушать ваш питч. Основная цель elevator pitch – установить контакт. Если вы 
сможете заинтересовать собеседника, он продолжит разговор или даст визитку, 
чтобы пообщаться позже в назначенное время. 
Презентовать продукт со сцены
Idea pitch
– формат, который подходит для проведения презентации 
во время мероприятий. Выступления стартапов на demo day в акселераторе – 
это именно idea pitch.
В течение трех минут нужно рассказать о проблеме, пути ее решения 
и бизнес-модели. Часто сопровождается визуальной презентацией. Готовя 
презентацию, обязательно уточните у организаторов ограничение по слайдам. 
Сохраните файл в разных форматах, чтобы точно открыть на любом компью-
тере. В ходе idea pitch не нужно подробно рассказывать о команде и вдаваться 
в детали ведения бизнеса. Если у инвестора возникнут вопросы – он их задаст, 

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: