Навыки «Думаем и обсуждаем»

Раздел 4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ 
Раздел 4. СТРАТЕГИЯ РАЗВИТИЯ 
187
 4.2.2 
ПРАКТИКУМ. СПОСОБЫ И ВИДЫ 
 
РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА
Выбор стратегии обусловлен такими фак-
торами, как цели организации, интересы руко-
водства, ресурсы, квалификация работников, 
зависимость организаций от внешней среды.
 
Учимся играя
Кейс №1.
Каждый из двух видов бизнеса Корпорации «Альфа» можно кратко охарактеризо
-
вать следующим образом: 
Бизнес А. Бизнес достаточно молодой, находится на стадии освоения рынка това
-
ров, основанных на новейших технологиях. Энергично осуществляется поиск новых 
потребителей своей инновационной продукции. Объем продаж растет достаточно 
быстро, но ощутимой прибыли пока нет. Поток денежной наличности отрицательный, 
так как фирма инвестирует наличность в развитие данного вида бизнеса.
Независимо от поведения своих конкурентов данный вид бизнеса сам выбирает 
стратегии поведения на рынке, так как имеет определенные преимущества перед кон
-
курентами, относительная доля рынка достаточно высокая, но абсолютного преиму
-
щества на рынке бизнес пока не имеет. 
Бизнес Б. Покупатели постепенно теряют интерес к продукции данного бизнеса, 
так как продукция бизнеса вытесняется с рынка более совершенными и инновацион
-
ными товарами бизнеса А. Происходит заметное падение спроса, уменьшение числа 
конкурентов и сужение ассортимента выпускаемой продукции. В результате у бизнеса 
практически отсутствуют важные ресурсы для его поддержания, он имеет целый ряд 
слабых сторон, мешающих ему приносить ощутимую прибыль Корпорации А. 
Кейс № 2.
Компания «Кайнар» создана менее 3 лет назад бывшими выпускниками техничес
-
кого вуза. Изначально ее деятельность была ориентирована на установку и обслужи
-
вание ПО для корпоративных и розничных клиентов.
Оценив уровень конкуренции и тенденции развития данной отрасли, было принято 
решение об открытии нового направления: предоставление комплексной услуги «Ум
-
ный дом», предполагающей проектирование, монтаж, модернизацию и сервисное об
-
служивание систем автоматизации жилых и нежилых помещений. Благо, существую
-
щая клиентская база уже заявляла о готовности воспользоваться новым предложе
-
нием компании А.
Для нового проекта были выделены необходимые ресурсы, заключены догово
-
ра с контрагентами, запущена программа продвижения. И первые незначительные 
контракты уже находились на стадии реализации, в процессе которых происходила 
«обкатка» ключевых технологических и бизнес-процессов.
Проведя анализ финансово-хозяйственной деятельности за год, они понима
-
ют, что не смогут выйти на запланированный уровень рентабельности. Более того, 

жүктеу/скачать 3,25 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: