Мақсатты аудиторияңызды сипаттаңыз: барлығына жолдау - бұл ешкімге қатысты емес.
Нарықтың нақты көлемін бағалаңыз ((addressable market size). Егер сіз доңғалақ болттарын жасасаңыз, онда бұл доңғалақты болттар нарығы, әлемдік автомобильдік нарық емес - немесе тіпті қосалқы бөлшектер!
Клиенттеріңіз сіз туралы қалай білетінін және неге қызығушылық танытатындығын айтыңыз.
Сату процесін қалай көретіндігіңізді айтыңыз.
Маркетинг және сату саласындағы бәсекелестеріңіздің әлсіздігі неде? Қалай саралайсыз?
Мұның бәрін сіздің компанияңызда кім істейді?
Егер сізде қазірдің өзінде сатылымдар болса, олар туралы айтуды ұмытпаңыз!
Сіздің бизнесіңіз қалай дамитынын нақты ешкім білмейді. Сондықтан, 2025 жылы 3 ондық санға дейін нақты сату көрсеткіштері бар диаграммалар қарапайым емес көрінеді.
Бірақ жоспар құрған кезде сіз кейбір болжамдар мен болжамдарға сүйенесіз («егер A бәсекелесі келесі 3 жылда осындай шешім қабылдамаса», «А сатып алушымен келісімшарт жасай аламыз делік»).
Сіздің болжамыңыз «егер {жағдай} болса, онда {нәтиже}» формуласына негізделуі керек.
Сіздің дұрыс жолда екеніңізді түсіну үшін жобаны дамытудың негізгі сәттері туралы және осы нүктелерде қандай көрсеткіштерге қол жеткізу керек екендігі туралы ойланыңыз. Бұл көрсеткіштерді өз тарихыңызға қосыңыз.
Слайд №8 Топ
Слайдтардың бірі. Инвестор жоба туралы үш нәрсені білгісі келеді: ақша қайда, ол неге осы жобада және сіз неге осы жобадасыз. «Неге» емес, «не үшін!»
Сізге көп мәтін мен регалия қажет емес, барлық қызметкерлерді тізіп алудың қажеті жоқ: осы жоба үшін маңызды адамдар мен олардың құзыреттерін атап көрсетіңіз.
Ең күшті дәлел - бұл тәжірибе. Сәтті іске асырылған әзірлемелер, бұрын іске қосылған стартап жобалар, саладағы тәжірибе (әсіресе әлеуетті тапсырыс берушінің жағында), маркетинг және сату тәжірибесі және т.б.
Жақсы тәсіл-тарихты айту: "барлығы Василь Михалычтың қарсыласы А затын ойлап тауып, Семен Семенычпен танысып, {G} корпорациясындағы {зат В} сатып алу үшін жауап берген..."
