Реферат Тақырыбы: Презентациялық дағдылар. Питчинг
жүктеу/скачать 20,34 Kb.
|
1 2
- Бұл бет үшін навигация:
- Funding pitch
| Idea pitch(идея қадамы).Уақыт шектеулі болғандықтан аудиторияны қызықтыру үшін пайдаланылады.Презентацияның бұл түрін конкурстарда идеясын ұсыну үшін қолданылады.Ұсыну 3 минутқа созылады:бұл уақыт жобаның идеясын ашу және эмоцияны ояту үшін жеткілікті.Егер ұзаққа созылса,тыңдаушылардың назарын аудару үшін күресуге тура келеді.
Конкурс үшін бұл питчинг 8 кезеңнен тұрды: 1)Мәселе 2)Шешім 3)Нарық 4)Бәсекелестер 5)Шешім қалай жұмыс жасайды 6)Не жасалды 7)Жобаның әзірлеу мерзімі 8)Жоба командасы. Funding pitch(қаржыландыру деңгейі).Егер elevator pitch қадамы сәтті болса,инвестордың сұрақтары болады және жобаны толығырақ талқылау ұсынылады.Мұндай презентацияны компания қызметкерлері өткізе алады.Мақсаты-тыңдаушыны серіктестікке сендіру.Уақыт ұзақтығы-7-10 минут. Қаржыландыру қадамы 11 кезеңнен тұрады: 1)Мәселе 2)Шешім 3)Нарық 4)Бәсекелестік 5)Шешім қалай жұмыс жасайды 6)Бизнес-модель 7)Нарыққа шығу жоспарлары 8)Жұмыстың ағымдағы кезеңі 9)Ақша қайда кетеді 10)Жоба командасы 11)Әрекетке шақыру. Егер нақты инвестор жобаға қызығушылық танытса және инвестициялауды ойласа, онда сіз қаржыландыру қадамын жүргізе аласыз. Мұнда алаңнан алынған ақпаратқа қоса, нарықтағы жағдай мен саланың өсу қарқыны, бәсекелестер туралы айту керек. Сіздің шешіміңіздің ерекшелігі неде және неге басқалар оны қайталай алмайды немесе көшіре алмайды айтыңыз? Сіздің технологияңыздың ең қиын бөлігі қандай? Жаңа нарық жасайтын стратегияны көрсетіңіз.Егер сіз жарты сағаттық әңгімеге төтеп бере алмасаңыз, стресс жағдайында ұтымды шешімдер таба алмасаңыз, жоба нақты проблемаларға тап болған кезде сізден не күтуге болады? Көпшілік алдында сөйлеуге дайындалыңыз – кез келген сұрақтарға дайын болу үшін айна, достар, жаулар, өз командаңыздың алдында жаттығу жасаңыз.Күрделі терминологиядан аулақ болыңыз – егер біреу не туралы айтып жатқаныңызды түсінбесе, онда мазмұнды немесе жіберу формасын өзгерту керек шығар.Шынымды айтсам: инвесторлар міндетті түрде бәрін тексереді, алданып қалғаны анықталса, бұл жобаның соңғы үкімі болады.Миллиондаған тұтынушылар және көп миллиард долларлық бизнес туралы сөздер, сіз болашақ ұсыныстарыңыздың бірінде нәтижелерді растауыңыз керек. Инвесторлар шешім қабылдау үшін бірнеше күннен бірнеше айға дейін үзіліс жасайды. Бұл жақсы.Нағыз инвестормен жеке әңгімеге қалай кіруге болады? Алдымен сіз оларды тыңдауға «мәжбүр ету» керек – ақпараттық шу, эмоциялар мен шаршауды бірдей биіктіктен өткізіңіз! Таңқаларлық емес, олар күн сайын көптеген «бірегей идеяларды» естиді және бұл негізінен нашар презентациялар. Әрбір мұндай қадам скучность және тітіркену әкеледі. Сондықтан көптеген бизнес-періштелер жаңа жобаларға қатысты бастапқыда инертті. Сіз инвестордың миын «бұзуыңыз» керек: дамыған эмоционалдық интеллект, жақсы ниет, кейде уақытында жасалған әзіл сізге көмектеседі.Үндеуді дайындаған кезде сізге… Егер біз бірқатар инвесторлар алдында (мысалы, конференцияда немесе демо-күнде) презентация ретінде питч туралы айтатын болсақ, онда бастысы слайдтар емес, негізін қалаушы оларды қалай ұсынатыны. Презентация дағдылары бірінші орынға шығады: анық сөйлей білу, мәтінді экраннан оқу емес, өз сөзімен еркін сөйлеп, оны асқан энергиямен орындау. Бұл туралы көптеген кітаптар жазылды, оларды қайталаудың мағынасы жоқ. Маған жобаңыздың тұсаукесері арқылы қорларға қалай хат жазбау керектігі туралы айту пайдалырақ көрінеді. Күн сайын біз стартаптардан бірнеше қосымшаларды аламыз және барлық жерде қателер бірдей. 1. Өзіңіз білетін барлық қорларға жанкүйер болмаңыз. Бұл құрметсіздік және осы хаттарды алғандардың ашуын туғызады. Жасырын көшірме мүмкіндігімен таныс емес таланттар инвестиция алмайды. 2. «Қордың қаржысы бар ма?» деп сұрамаңыз. Қордың веб-сайтын оқыңыз, сипаттамасы мен портфолио жобаларын қараңыз. Ал егер қайырымдылық қордың қызметі арасында болмаса, «демеушілер» сөзін жазбаңыз. 3. Хабарлама тақырыбын тұжырымдауды ұмытпаңыз. Құрылтайшылары хатына атау бермеген жобаларға ешкім инвестиция салмайды. 4. «Өтінімдегі жобаның қысқаша мазмұны, мен сұрақтар қоюға қуаныштымын» деп жазбаңыз. Өзіңізді, жобаны қысқаша таныстырып, немен айналысатыныңызды, жобаңыздың қорға неліктен сәйкес келетінін түсіндіру қажет (мысалы, ол портфолио жобаларының біріне ұқсас немесе оны толықтырады) және т.б. 1. Facebook Марк Цукерберг пен Эдуардо Саверин Facebook-ті (ол кезде thefacebook.com деп атайтын) құрған кезде, бұл нақты бизнес үлгісі жоқ шағын университеттік жоба болды. Әлеуметтік желі бір тиын да таппады, яғни ол инвесторларға кіріс деректерін бере алмады. Басқа көрсеткіштер болмаған жағдайда, бірінші питчинг (2004) үшін пайдаланушылар санын, олардың қатысу деңгейін, өсу көрсеткіштерін көрсететін сандар пайдаланылды. Негізінде, бұл даму жоспарлары мен құнды ұсыныстары бар медиа пакет болды. 2. Airbnb Егер Facebook-тің питчингі жаһандық әлеуметтік желінің 2004 жылдан бері қандай үлкен жолға түскенін еске түсірсе, Airbnb презентациясы іздеу сұраулары үшін ең танымал болып табылады. Оның көмегімен платформа 112 миллион доллар инвестиция алды. Тұсаукесердің ең жарқын бөлігі – кіріспе. Бірінші слайд аудитория мен инвесторларды қызықтыру үшін компанияны қысқаша сипаттайды. Слайдтардың минималистік дизайны ақпаратты жылдам игеруге мүмкіндік береді. Есте сақтауды жеңілдету үшін барлық жерде үшеу ережесі сақталады, яғни әр бетте үш ұпайдан аспайды. Іске қосу тек мәтінге ғана сенбейді және ақпаратты суреттеу үшін кескіндерді немесе графиканы пайдаланады. 3. Буфер
Тұсаукесер спецификаға негізделген – өсу көрсеткіштері, кірістер, пайдаланушылар саны. Стартап тұрақты жыл сайынғы өсуді көрсетеді, бұл инвесторларға инвестицияның қауіпсіз және сенімді болатынын көрсетеді. Ашықтық принципі стартапқа жарты миллион доллар алуға көмектесті. 4.LaunchRock. LaunchRock – жарқын, танымал бренді бар бетті жасау қызметі. Тұсаукесер компанияның түстерінде қара фонда ақ әріппен жасалған. Дизайн стартап рухында, сондықтан ол есепті бәсекелестерден ерекше етеді. Тұсаукесерде минималистік стильде жасалған барлығы 15 слайд бар. Қарапайым әңгімелеу форматы қолданылады: құрғақ фактілер ортақ сюжетпен біріктірілген оқиға ретінде беріледі. Ақпарат тексерілген көлемде ұсынылған, сондықтан ол белгіге жетеді. 11-ші слайдта мәтін жоқ, бірақ анық иллюстрация идеяны толық ашады және түсіндіруді қажет етпейді. Презентация мына негізгі сұрақтарға жауап беруі керек:»Қандай жоба»,»Мен не істеуім керек».»Ол маған не береді?».Прехентация арқылы сіздің жұмыс аймағыңызды қабылдады деген ұмтылысы көрсетіледі. жүктеу/скачать 20,34 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|
1 2