Сила уверенности в себе. Секретное оружие для достижения успеха
Совершенству можно научиться
жүктеу/скачать 1,27 Mb. Pdf көрінісі
|
- Бұл бет үшін навигация:
- Компетентность и личное мастерство 85
| Совершенству можно научиться
Недавно на семинаре в Питтсбурге ко мне подошел муж- чина лет двадцати пяти. Он сказал, что чуть более че- тырех лет назад занялся продажами. Когда он начинал, у него не имелось опыта и он ничего не знал ни о прода- Компетентность и личное мастерство 85 жах, ни о продукте, ни о том, каких результатов добьется в перспективе. Он сказал, что первоначальные знания по продажам получил из моей аудиопрограммы «Психология продаж» 1 , которую ему предоставил менеджер. Она шаг за шагом учила его профессионально продавать, и он воодушев- ленно прослушивал аудиозаписи снова и снова, а затем купил дополнительные аудиопрограммы и жадно читал обо всем, что касалось продаж. Он признался, что в первый год на конкурентном рын- ке заработал двадцать две тысячи долларов. Однако по мере того как читал и слушал аудиопрограммы, а также посещал семинары, он становился все успешнее и успеш- нее. За второй год он заработал сорок восемь тысяч дол- ларов. Он продолжал непрерывно учиться и за третий год заработал девяносто четыре тысячи долларов, а за четвер- тый год — чуть более ста семидесяти пяти тысяч долла- ров, продавая одни и те же продукты на одном и том же конкурентном рынке одним и тем же клиентам по тем же ценам и в тех же экономических условиях. На семинар он приехал на своем новом «Мерседесе». Не каждый добьется настолько невероятных финан- совых результатов, но самым важным в этом молодом продавце оказалось то, что он всем своим видом излучал уверенность и гордость за себя. Он позитивно и с само- уважением думал о себе. Окружавшие его люди восхища- лись им и тоже уважали его. Его воспринимали как обра- зец — кем могли бы стать другие люди, если бы усердно работали над собой и занимались своим делом. 1 Трейси Брайан. Психология продаж (Psychology of Selling). Минск: Попурри, 2018. |