Компетентность и личное мастерство
85
жах, ни о продукте, ни
о том, каких результатов добьется
в перспективе.
Он сказал, что первоначальные знания по продажам
получил из
моей аудиопрограммы «Психология продаж»
1
,
которую ему предоставил менеджер. Она шаг за шагом
учила его профессионально продавать, и он воодушев-
ленно прослушивал
аудиозаписи снова и снова, а затем
купил дополнительные аудиопрограммы и жадно читал
обо всем, что касалось продаж.
Он признался, что в первый год на конкурентном рын-
ке заработал двадцать две тысячи долларов.
Однако по
мере того как читал и слушал аудиопрограммы, а также
посещал семинары, он становился все успешнее и успеш-
нее. За второй год он заработал
сорок восемь тысяч дол-
ларов. Он продолжал непрерывно учиться и за третий год
заработал девяносто четыре тысячи долларов, а за четвер-
тый год — чуть более ста семидесяти пяти тысяч долла-
ров, продавая одни и те же
продукты на одном и том же
конкурентном рынке одним и тем же клиентам по тем же
ценам и в тех же экономических условиях. На семинар он
приехал на своем новом «Мерседесе».
Не каждый добьется настолько невероятных финан-
совых результатов, но
самым важным в этом молодом
продавце оказалось то, что он всем своим видом излучал
уверенность и гордость за себя. Он позитивно и с само-
уважением думал о себе. Окружавшие его люди восхища-
лись им и тоже уважали его.
Его воспринимали как обра-
зец — кем могли бы стать другие люди, если бы усердно
работали над собой и занимались своим делом.
1
Трейси Брайан. Психология продаж (Psychology of Selling).
Минск: Попурри, 2018.
