НАРАЩИВАЙТЕ КАССОВЫЙ ОБОРОТ, А НЕ

Питер Хэй. Байки из мира бизнеса
Бутстрэппинговая  модель  подойдет  практически  любому  бизнесу  —  в
особенности  когда  у  предпринимателя  нет  выбора.  Возможно,  после  этих
слов  меня  больше  не  пригласят  выступать  ни  в  одну  школу  биз  неса,  но
бутстрэппинговая  бизнес-модель  означает,  что  ваш  менедж  мент  должен
быть ориентирован на кассовый оборот, а не «бумаж ную» прибыль, рост,
долю рынка или брендинг.
Бутстрэппинговая
бизнес-модель
характеризуется
следующими;
особенностями:
— низкая потребность в стартовом капитале;
— короткие (менее месяца) торговые циклы;
— короткие (менее месяца) сроки платежа;
— регулярный доход;
— реклама через «сарафанное радио».
В плане доходов это означает, что вы отказываетесь от сделок (пусть и
выгодных),  получение  денег  по  которым  занимает  много  времени.  А  в
плане расходов — что вы стараетесь максимально оттянуть срок расчетов
за любую свою покупку.
На бумаге ваше предприятие будет выглядеть менее прибыльным — в
первую  очередь,  из-за  упущенных  продаж.  Однако  бухгалтерский  баланс
— не главное, что должно заботить предпринимателя-бутстрэппера.
Исходя  из  этих  требований,  ваши  продукт  или  услуга  и  ваш  целевой
рынок должны обладать следующими характеристиками:
—  Люди  уже  знают  (либо  быстро  осознают),  что  ваши  продукт  или
услуга  им  необходимы.  Вам  не  нужно  внушать  потенциальным  клиентам
их новые потребности.
— Ваши продукт или услуга «самоубедительны»
[25]
. То есть как только
люди  определяют  свою  потребность  и  понимают,  каким  образом  вы  ее
удовлетворяете,  они  могут  сами  убедить  себя  сделать  следующий  шаг  —
купить то, что вы предлагаете.
Совершенно  новая  рыночная  тенденция  с  мощностью  цунами  рушит
перед  вами  все  преграды.  Одним  из  примеров  был  Интернет.  (Не
забывайте,  однако,  что  энергия  любой  модной  волны  в  конце  концов
сходит  на  нет,  так  что  прежде  чем  это  произойдет,  вам  следует  укрепить
позиции своего бизнеса.)
Вы  можете  «прицепить»  новый  продукт  к  продукту,  уже  имеющему
широкую  потребительскую  базу.  Вы  снижаете  риск,  ставя  на  другой,  уже
успешный, продукт.

Менеджмент,
ориентированный
на
кассовый
оборот,
а
не
прибыльность,  не  подходит  для  долгосрочной  практики,  но  идеален  для
бутстрэппера: пока вы не накопите хороший запас наличности, вы должны
действовать именно так.

жүктеу/скачать 0,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: