УЧИТЫВАЙТЕ ИНТЕРЕСЫ ЛПР Многие люди наивно полагают, что пришедший на собеседование
человек решает, принимать ли ему предложение о работе, абсолютно
самостоятельно. Чуть более просветленные учитывают также жену
кандидата. Однако в случае стартапа в роли потенциального работодателя
число лиц, принимающих решения (ЛПР), неуклонно растет. Так, в число
ЛПР могут входить дети, родители и друзья кандидата. Нетрудно
представить, например, что скажут родители человеку, который советуется
с ними, идти ли ему на работу в стартап: «Не надо, это слишком
рискованно. Лучше найди работу в надежной компании, которая простоит
еще долго, — вроде Arthur Andersen или Enron». (Оцените юмор автора: к
моменту
выхода
книги
обе
эти
компании
прекратили
свое
существование. — Прим. ред)
Поэтому не стесняйтесь расспросить кандидата обо всех ЛПР в его
окружении, а затем вместе с ним подумайте, как учесть и их интересы.
Некоторые кандидаты, однако, могут воспринять это как вопрос с
подковыркой: «Если я расколюсь, что мои родители участвуют в процессе,
меня сочтут маменькиным сынком и передумают брать на работу», —
поэтому постарайтесь убедить их, что интересуетесь совершенно искренне.
Очень важно выявить всех ЛПР заблаговременно, чтобы подобрать
оптимальный вариант как для кандидата, так и для вашей компании.
Определив всех ЛПР, используйте их в качестве дополнительного козыря.
