Стартап: 11 мастер-классов от экс-евангелиста Apple и самого дерзкого венчурного капиталиста Кремниевой долины


—  Вместо  маркетинговых  исследований  используйте  опытные



Pdf көрінісі
бет16/305
Дата09.05.2022
өлшемі0,98 Mb.
#33720
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   305
—  Вместо  маркетинговых  исследований  используйте  опытные
образцы.  На  первых  порах  существования  компании  нельзя  получить
четкое  представление  о  том,  что  именно  нужно  производить  и  чего  же
хотят  потребители.  На  этом  этапе  традиционные  исследования  рынка
бесполезны  —  никакие  соцопросы  и  фокус-группы  не  помогут
спрогнозировать  реакцию  целевой  аудитории  на  продукт,  который  вы  и
сами-то с трудом можете описать. Вы бы купили новый компьютер без ПО
и  жесткого  диска  и  с  некорректной  цветопередачей?
[8]
Наиболее  разумное
поведение  —  взять  самый  удачный  из  опытных  образцов,  вывести  его  на
рынок и незамедлительно повторить процедуру. Если же вы будете ждать
идеальных  обстоятельств,  при  которых  у  вас  была  бы  вся  необходимая
информация (что невозможно), рынок пройдет мимо вас.
Следуя  принципу  «приступить  к  действиям»,  вы  добиваетесь  вывода
вашего продукта на рынок. Помните: он не получится идеальным с первого
же раза. Однако ошибкой будет дорабатывать продукт с целью сделать его


привлекательным  для  потенциальных  покупателей.  Нет,  вы  должны
дорабатывать  его  по  той  причине,  что  он  уже  привлекает  покупателей.
Позвольте, я проведу религиозную аналогию. Некоторые люди верят, что,
если они будут работать над собой, Бог полюбит их. Другие верят, что Бог
любит их, и поэтому нужно работать над собой. Так вот, когда речь идет о
запуске и развитии нового предприятия, следует мыслить в рамках второй
парадигмы.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   12   13   14   15   16   17   18   19   ...   305




©emirsaba.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет