НАЙДИТЕ ВНУТРЕННИХ ЛИДЕРОВ Чтобы наладить успешное партнерство, каждой компании потребуется
внутренний лидер, который будет его развивать. Гендиректора редко
бывают эффективны в этой роли, поскольку большинство из них страдает
синдромом дефицита внимания. Это должен быть человек (или даже
небольшая группа людей), который искренне верит в успех сотрудничества
и готов ради него жить и за него умереть.
Многие слышали о Джоне Скалли, бывшем президенте Apple. Но
немногие слышали о другом Джоне, Джоне Скалле, — том, кто был
лидером продвижения настольных издательских систем внутри Apple.
Дело было в 1985 году, и Джон стал специальным уполномоченным Apple
на этом нарождающемся рынке.
На протяжении всего периода он вел постоянную работу с различными
отделами Apple — проектирования, продаж, кадров, маркетинга и PR,
помогая Aldus. Одновременно он сотрудничал с Aldus, добывая для Apple
информацию о товаре, копиях ПО и анализируя потребности
корпоративных клиентов. Дополнительно он продвигал настольные
издательские системы перед журналистами и учеными-экономистами. В
глазах всех — и внутренних сотрудников, и внешних партнеров — за ним
прочно закрепилась роль Мистера Настольное Издательство.
Если бы бизнес настольных издательских систем провалился, в этом
был бы виноват Джон Скалл. Но начинание оказалось успешным, и это
считается заслугой многих людей. (Да, такова судьба лидера) Хотя если бы
провал все-таки произошел, вполне вероятно, что сегодня просто не было
бы никакой Apple. Вот несколько ключевых выводов, которые можно
сделать из этой истории:
