Вот вопрос отнюдь не праздный: что должно произойти раньше —
встреча сторон и выработка общих позиций или составление юридического
документа? Ответ, думаю, очевиден.
Многие предприниматели отправляют потенциальному партнеру
проект документа, чтобы стимулировать начало дискуссии. Логика такова:
мы быстрее и проворнее этого сонного чудища, с которым пытаемся
наладить партнерство, поэтому сформулируем все сами. Таким образом,
мы, а не они, задаем отправную точку для переговоров.
На самом деле это очень рискованный подход, поскольку документ, как
только вы отправите его, начнет жить самостоятельной жизнью. Например,
он может быть перенаправлен напрямую к какому-нибудь топ-менеджеру
или, того хуже, юристу (см. следующий раздел), которые не были
проинформированы о том, что это «лишь отправная точка наших
переговоров».
Документ,
циркулирующий
по
компании,
может
спровоцировать преждевременные сигналы тревоги, которые пустят под
откос весь процесс.
Вот более грамотный подход:
— Организуйте встречу лицом к лицу. Обсудите условия сделки.
— Вырабатывая общие позиции, выписывайте их на доску.
— По итогам встречи составьте общую схему партнерства (на 1–2
страницы) и отправьте ее будущему партнеру по электронной почте.
— Окончательно согласуйте все детали по электронной почте,
телефону и на последующих встречах.
— Составьте юридический документ.
Многие
предприниматели
пытаются
от
пункта
1
перейти
непосредственно к пункту 5. Это не лучшая идея. Документ должен всегда
подытоживать дискуссию, ни в коем случае не направлять ее.
Достарыңызбен бөлісу: 
