НЕ ДАЙТЕ ЗМЕЕ ПЕРЕВАРИТЬ ВАС
Выражаясь словами Хайди Мейсон, соавтора книги «Венчурный
императив» (The Venture Imperative), пытаться построить партнерство с
более крупной, успешной компанией — как «сидеть в брюхе змеи»: может,
дело и выгорит, но все, что от вас останется, — это рожки да ножки.
Поэтому очень важно уметь распознавать и интерпретировать 10 главных
видов лапши, навешиваемой партнерами друг другу.
КРУПНАЯ КОМПАНИЯ ГОВОРИТ: — ВЫ СЛЫШИТЕ:
1. Партнерство с вами нужно нам в стратегических целях
— Они не могут понять, какой смысл в этом партнерстве
2. Наше руководство крайне заинтересовано в партнерстве с вами
— Их вице-президент слушал вас 30 секунд и согласился, потому что у
него нет времени думать о такой ерунде
Достарыңызбен бөлісу: |
