Мастер-класс № 10. Как стать шаманом Хватит охотиться за легкими деньгами — придай своей жизни смысл. Создавай, а не живи за счет того, что продают и покупают другие. Карл Фокс (в фильме «Уолл-стрит», 1987) КОРОТКО Коренные американцы называют шаманом того, кто может призывать
дождь и другие силы природы. В стартапе шаман — это тот, кто призывает
прибыль. Как и шаманы, предприниматели изобрели для этого свои
собственные ритуалы и заклинания.
Шаманизму в стартапе мешают две вещи. Во-первых, хотя
предприниматели разрабатывают свой продукт для конкретных целей, им
не дано предугадать, кто в действительности будет его покупать и как
будет им пользоваться. Поэтому первая ступень шаманизма состоит в том,
чтобы запустить на рынок версию 1.0 вашего продукта и выяснить, у кого
он пользуется успехом. И смотрите в оба, чтобы не упустить неожиданный
рынок — «гориллу» (дальше о таких рынках написано подробно).
Во-вторых, продукты и услуги стартапов не покупаются сами по себе
— чтобы их продать, приходится прилагать немало усилий. Немногие
потребители рискнут купить продукт или услугу у маленькой,
недостаточно капитализированной компании. Таким образом, вторая
ступень шаманизма состоит в том, чтобы преодолеть это сопротивление.
Перед тем как начать разговор, послушайте историю о том, как одна
предпринимательница
убила
сразу
двух
зайцев:
выяснила,
кто
потенциальный покупатель ее продукта, и преодолела сопротивление
торгового посредника. Некий парижский магазин отверг новинку от Эсте
Лаудер, знаменитого производителя парфюмерии. В гневе Лаудер
швырнула пузырек на пол, разлив духи, и вскоре такое количество
покупателей заинтересовалось новым ароматом, что магазину ничего не
оставалось, как согласиться его продавать.
