В. Как я могу делать коммерческие звонки и заключать бизнес-сделки
без постоянного чувства, что я «впариваю» свой товар покупателю? О. Если вы продаете нечто, в чем покупатель нуждается, то вы ни в
коем случае не должны так себя чувствовать. Если вы все-таки не можете
избавиться от этого ощущения — прекратите продавать этот товар либо
продавайте его людям, которым он действительно нужен.
В. Не противоречат ли идеи милосердия и альтруизма основной цели бизнеса делать деньги? Не выглядит ли милосердный человек в глазах потенциального инвестора мягкотелым, слабым — в общем, не способным к успешной предпринимательской деятельности? О. Если потенциальный инвестор рассуждает таким образом, это
характеризует в большей степени его, чем вас. Быть успешным, делая
добро, — вполне реально. Это не взаимоисключающие понятия. Однако
инвестор отнюдь не обязан участвовать в вашей благотворительной
деятельности. И если хотите заниматься благотворительностью — делайте
это за счет ваших собственных ресурсов, а не чьих-то еще.
